第5章学习.记忆理论及其在广告实践中的应用.pptVIP

第五章 学习、记忆理论及其在广告设计中的应用;本章要点; ;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;巴甫洛夫的经典条件作用论;对经典条件反射现象最早是由前苏联生理学家巴甫洛夫（Ivan Pavlov）发现的。巴甫洛夫主要以狗为研究对象曾因对动物消化腺的创造性研究而获得1904年诺贝尔生理学奖。 他与助手在对狗的研究中发现，狗吃到食物就会分泌唾液，但附着时间的推移，狗不吃食物，但只要一见到食物，就开始分泌唾液，再后来，只要听到助手的脚步声，狗似乎知道马上就可以吃到食物，唾液的分泌也开始增加。狗的这种提前分泌唾液的现象，使巴甫洛夫很感兴趣，他把这一现象称为“心因性分泌”，即后来称为条件反射的现象，并对此进行了系统的研究。;经典条件反射实验;;;;;;;经典条件反射在人类身上也一样吗？ 它跟广告有什么关系呢？ ;巴甫洛夫的经典条件反射;巴甫洛夫的经典条件反射;巴甫洛夫的经典条件反射;;;巴甫洛夫的经典条件反射;经典条件反射某些原理的应用;哪里有男子汉，哪里就有万宝路; 有效解释了有机体是如何学会在两个 刺激之间进行联系，从而使一个刺激取代 另一个刺激并与条件反应建立起联结的。 但是，无法解释有机体为了得到某种 结果而主动做出某种随意反应的学习现 象。【如，为了得到奖学金而努力学习】;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;斯金纳的操作性条件反射实验;斯金纳的操作性条件反射实验;斯金纳的操作性条件反射实验;;斯金纳的操作性条件反射实验;斯金纳的操作性条件反射实验; 如果你是“丢丢童”爆米花小食品公司的营销经理，你深信你的产品口味清淡、松脆，消费者定会喜欢。那么，你怎样影响他们，使他们“学习”并购买你的产品呢？;操作性条件反射的营销启示;操作性条件反射的营销启示;在销售之后，通过信函、人员回访等形式祝贺购买者做出了明智的选择。 对于光顾某一商店的购买者给予诸如折扣、小玩具、优惠券之类的“额外”强化。 免费派送试用品或优惠券鼓励消费者试用产品。 通过提供娱乐场所、空调设施、精美布置，使购物场所令人愉快（强化）。 保持产品/服务质量的一致，避免负强化。;经典与操作性条件反射的区别;联想学习理论在营销中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;;;;白鼠的位置学习实验;顿悟说与联想学习的比较;认知学习理论在营销中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;班杜拉的实验研究 ;;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;社会学习理论的内涵;社会学习理论给我们的启示;第二节 广告与记忆;;;;;;引用顺口溜，琅琅上口，便于记忆;第二节 记 忆;记忆的历程;第二节 记 忆;第二节 记 忆;感 觉 记 忆;感 觉 记 忆;广告中利用视觉记忆;“贝纳通的色彩联合国”为主题的广告活动 ;记忆能力大测试;记忆能力大测试;记忆能力大测试;19791905198019671789;短 时 记 忆;长 时 记 忆;人 的 记 忆 系 统;记忆阶段比较;第二节 记 忆;第二节 记 忆;x;第二节 记 ??;1.0;;第三节 提高广告记忆效果的策略; 你认为重复的广告会带来什么样的效用？;第三节 提高广告记忆效果的策略;第三节 提高广告记忆效果的策略;二 因 素 说;效果;二阶段认知反应说;二阶段认知反应模型;第三节 提高广告记忆效果的策略;第三节 提高广告记忆效果的策略;第三节 提高广告记忆效果的策略;第三节 提高广告记忆效果的策略;第三节 提高广告记忆效果的策略;;第三节 提高广告记忆效果的策略;第三节 提高广告记忆效果的策略;娃哈哈所采用的说唱形式的电视广告词： 唱：中国有个娃哈哈，??? 说：千家万户都知道它。 唱：一日两只营养液，??? 说：每天吃饭就是香。 唱：银耳燕窝好气派，??? 说：送给爷爷和奶奶。 卡通唱：酸酸甜甜新果奶，说：妈妈我要——喝。;第三节 提高广告记忆效果的策略;团购：让人欢喜让人忧愁