2016.05《销售渠道管理》章节作业知识点.docVIP

敬告（必须认真阅读，认真做好笔记，好记性不如烂笔头。）：每天分配好复习时间！1.?一定要将本次的知识点的具体内容在笔记上整理一遍，并结合每科考试大纲，认真查找领会教材上知识点的内容。2.?注意对知识点考察题型的转变，比如多选题与简答题的转变。所给的选择题必须在课本上找到页码和去处，在理解的基础上记忆，并注意选择题有可能变成简答题；注意简答题的思路延伸。3.?学会知识要点在案例分析中的应用。4.?考生在答题时要注意字迹整齐、清晰、要点突出；做论述或案例题时，答完每一个 要点要进行详细的阐述（有意识地紧靠教材的知识点）；遇到生题时，不要慌乱，注意联系题干中的知识点、试卷前后的知识点，可结合自己的学习或工作经验进行作答，切忌空卷。 2016.05《销售渠道管理》章节作业知识点 一、选择题 1. 感觉冲突？——渠道冲突发展的阶段P178 2. 垂直渠道系统有哪三种模式？各自的内涵是什么？P4 3. 渠道整合改进的根本思路是实现？P224 4. 恢复存货补贴？P164 5. 渠道整合能强化渠道竞争能力，其作用主要有利于哪些方面？P222 6、商品在渠道流通过程中，最主要的变化是？P5 7.销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是（促销流）。P19 8、最直接、最明确的渠道控制法？P50（11.11-7单选1分,1205-34多选“渠道控制的方法”2分） 9.销售渠道成员中的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在中间商有（谈判权）。P17 10、 什么是公司式垂直渠道系统？P4 11. 关系营销的本质特征是什么? P78（11.05-10单选1分）（11.11-11单选1分）（12.11-1单选1分）（13.05-36多选2分）（13.11-34多选2分） 12、渠道整合改进的根本思路是实现？P224 13.市场研究机构、咨询公司主要实现（信息流）。P19 14、什么是双重分销？P32 15. 促销联盟的四类？P5（1211多选2分，1305-31多选2分） 16、微观环境有哪些？p34（12.05-32多选2分）（11.05多选2分） 17. 什么叫退出管理？退出管理应按照哪些步骤进行？P83（11.11-12单选1分）（13.11-17单选1分）（13.11-35多选2分） 18、渠道的研究功能？P15 19.互联网、消费者在网上遐并购物，属于（技术环境）。P31 20、什么是自我实现需求？P67 21.制造商生产活动影响最生要的两个因素就是（科学技术和存货）。P57 22、大量商品战略是指P65 23.（连续生产）的特点：单位成本低、库存风险高。P57 24、渠道战略设计的核心？P104（12.05-13单选1分）（13.11-12单选1分） 25. 第三利润源？P235 26、 特许渠道分销是指？P113（11.05-14单选1分）（12.11-15单选1分）（13.11-14单选1分） 27. 解决冲突，成本最低的方法是？P187（12.05-24单选1分） 28、合理化配送的标志有哪些、P243-244（1011-30单选1分）（1111-30单选1分） 29.（制造商）是销售渠道的核心。P57 30、销售渠道联盟建立和维持的条件有哪些？P226 31. 销售渠道整合的最终目的是? P224 32、分销任务有哪些？P130 33. 渠道成员选择阶段需要参考的标准有哪些？P147 34. 什么是独家授权经营？ 35. 中间商的概念？ 36. 第三利润源？P235 37. 什么是水平渠道冲突？p177（10.11-22单选1分）（12.05-23单选1分）（渠道冲突的类型12.11-42案例6分；13.05-42案例5分） 38. 有哪些销售服务机构？ 39. 解决冲突，成本最低的方法是？P187（12.05-24单选1分） 40. 渠道激励失效的问题具体表现为？P169 41. 渠道战略设计的核心是什么？P104（12.05-13单选1分）（13.11-12单选1分） 42. 什么是公开冲突？P178 43. 促销联盟的四类？P5（1211多选2分，1305-31多选2分） 44. 选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形P151 45. 什么叫退出管理？退出管理应按照哪些步骤进行？P83（11.11-12单选1分）（13.11-17单选1分）（13.11-35多选2分） 46. 渠道的起始点分别是？P5 47. 渠道成员影响渠道风险的因素是什么？P149 48. 什么是融资公众？ 49. 销售渠道整合的最终目的是？P224 50、感觉冲突？——渠道冲突发展的阶段P178 51. 什么是公司式垂直渠道系统？P4 52、销售渠道的起点是？P5（14.05-2 单选 1分） 某产品成本=