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凯弟营销分析第二期—公牛“安全”插座 前有狼，后有虎，中间一堆小老鼠，在混乱的中国营销市场如何找到产品销售的切入口？营销是什么？是简单的4P理论和马斯洛需求原理？错！凯弟总结多年销售经验和大量的中外销售资料发现：自古到今，人类交流的方式无非战争和营销。那对于插座领域谁才是战争的主角，谁才是营销的胜利者？ —————王 凯 安徽财贸营销10届黄金一代 现在中国消费者购买插座是什么品牌呢？公牛安全插座！没错，就是公牛电器集团。公牛电器成立于1995年，是一家从事电源连接器及相关产品的研发、生产和销售的专业性公司，经过十余年的发展，已经成为 HYPERLINK /view/61891.htm \t _blank 中国同行业最大规模的生产厂家之一，在全国31个省市设有分公司及办事处，100多个城市设有代理机构。公牛牌插座、开关、转换器在 HYPERLINK /view/1869794.htm \t _blank 中国市场享有盛誉，广泛运用于航空、航天、金融、信息、医疗等产业。同时，在国外还设有销售和服务代理机构，产品已经进入美国、 HYPERLINK /view/3762.htm \t _blank 德国、法国、英国、 HYPERLINK /view/1554.htm \t _blank 日本、新加坡、 HYPERLINK /view/3299.htm \t _blank 韩国、南非、 HYPERLINK /view/7835.htm \t _blank 以色列等10多个国家和地区。 中国的大江大河都来自一个源头，为什么只有长江黄河源源不断，应为他们发源的高度和角度不同。中国的品牌建设也是如此，面对国外强势品牌的打击我们需要的便是找好企业的高度和角度。公牛安全插座是如何做到的呢？ 在电气工业领域，美国GE通用电气公司自然是头把交椅，产品覆盖全面而且质量优秀。飞利浦致力于小家电行业，将小部件发挥极致，成为消费者电子产品的首先。公牛插 座怎么样才可以展现自己的实力和与众不同？其实很多时候，产品的需求点和消费者的观点有着无形中的连接！消费者对于插座的需求是什么呢？品牌？价格？产品包装设计？都不是！而是简单的安全、安全还是安全!看起来好像不可思议？消费者难道不考虑经济状况和产品知名度？根据马斯洛的需求理论，人们既然满足了温饱，自然选择更好更安全的生存环境。那么，公牛电器正是抓住了这一点。创造性的提出：公牛安全插座！将插座电器领域划分和安全和普通两个领域！ 其实插座的安全性是最为基本的产品特新和生产条件，但是公牛安全插座就是将安全的特性不断的重复，再重复！让消费者购买插座的时候，大脑中立刻浮现公牛安全插座！ 公牛电器目前的产品：公牛插座 线缆 转换器公牛插座电源电插板3米线长所属类别电源所属品牌公牛电源。用途功能：14种插座规格，双排10位插座，10A250V　0.75mm2，3m导线用途：适用于家庭，办公设备、电脑系统、影音系统、等对电源具有较高要求的设备使用聪明点计算机频道为您提供全面快速的计算机产业报道、真实深刻的产品评论、权威实用的价格比较信息，您所关注的同方插座TF-253A公牛插座电源电插板3米线长是电源行业的知名品牌。 目标市场：电器使用安全首选的消费人群 产品定位：中高端产品销售，价格比普通产品高20%以上 产品特性：三重防护甲，安全+++ 第一层：低阻减热，365天通电，电源线不发热 第二层：低齿咬合，5000次插拔不松动，防止漏电 第三层：高温防火，650度高温测试，安全可靠 渠道销售设计： 公牛安全插座直接将产品和市场结合，从垂直渠道和横向渠道双向主攻，将经销商、零售商、代理商全面的重叠复合，将产品的研发、生产和销售相结合实现了产品的，将销售利润提升，将渠道配合提升。从而实现了产品价格的提升，树立起了产品的高度！ 凯弟营销理论真言：想做第一，自然是创造一个新的事物然后做到极致！ 营销传播组合： 公牛安全插座如何实现产品的宣传和推广呢？安全可以说是非常敏感的产品特性。公牛安全插座使用了公益性质的广告宣传：在高校使用电器时发生了意外火灾。电气火灾猛于虎，公牛安全插座提醒您：使用公牛安全插座，保护电器保护人。公牛安全插座实现了产品的经济效益和社会效益的双方面完美结合。 在中国这个市场机制还没有完全建立完善的情况下，产品越早体现特性越能在消费者心中占据有利地位！好比小伙子追求姑娘，必须先出手，展现自己最强的一面，并且不断的扩大、扩大，实现最优秀的展示，从而完全把握住追女孩的主动权和胜利的钥匙。其实在中国市场很多产品类别都缺少这样的??牌定位和角度切入。像榨菜、辣椒、茶叶、保健品等等都需要一些真正的优秀企业找准切入点，给消费者带来购买的指