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国内农药企业的战略选择 韦志军 广西田园生化股份有限公司 ????国内农药企业经过????年到????年的一路高歌猛进后，自????年起，大部分企业陷入增长乏力、经营 困难的境地，原药企业利润连续下滑甚至亏损，制剂企业增长乏力。目前国内农药企业大都遇到成长的烦 恼，原药企业销售额很难突破??亿元关口，制剂企业很难突破??亿元，似乎都遇到了“天花板”。目前碰 到的困境具有系统性和普遍性。那么国内农药企业如何突围？如何寻找一条持续增长且适合自己的道路？ 我想每个企业都应该审视分析自己的经营环境，梳理自己的发展思路，找到一条适合自己的战略选择。 原药企业面临的全球农药市场环境和自身的特点运用??法来确定未来的战略。由于国内原药企业面向全球市场，所以我们要对全球农药市场进行分析才能得出国内原药企业的战略选择。利产品?!V圃臁!7窒?网络、推广和品牌运营??渲懈郊又到细叩氖茄蟹⒑头窒???圃斓母郊?股。当前跨国公司农药制造环节的转移趋势越来越明显，这也给中国原药制造企业提供了很好的机遇。也在承接跨国公司原药生产的转移，这也会影响中国原药的出口。优秀论文是农达，农民知道这是孟山都的产品，而不会想到这是中国哪家公司生产的原药或者是中国哪家公司代工生产的制剂。如果按此标准衡量中国每年出口的农药产品应该比公布的数值大大减少。既然中国的原药企业大都是类似富士康的代工企业或者是跨国公司原药供应商，那么在明确这种定位后我们就可以根据国内??机会???蛉丝诓欢显黾樱?粤甘车男枨笠布哟螅?┮┬枨笏嬷?欢显黾印４咏??耆?蚺┮┬枨罅勘?化来看，农药需求的年增长率虽然不高?话悴换岣哂?％???且埠苌儆邢陆档哪攴荩?枨罅炕故瞧轿?增长，不像有些行业上下波动太大。因此，未来全球农药需求呈稳步增长趋势。???蚺┮┲圃炱笠嫡?首R魄魇疲?泄?亲詈玫某薪拥亍Ｎ颐墙?┮┑募壑盗捶治#貉蟹?专值最低。跨国公司越来越偏重研发和分销，这也是以后跨国公司的定位。以前还有一些跨国公司以生产非专利产品和分销为主，但此类公司的全球生存能力越来越差，像马克西姆·阿甘公司已经被中国化工集团控??威胁??肿雍托滦头柿隙匀?蚺┮┦谐〉募氛迹?佣?耘┮┬纬赏?病Ｈ?蜃;?蛑忠档拇罅ν乒悖??然会带来某些农药用量的上升，但总体还是会造成农药用量的下降。近年来全球新型肥料市场方兴未艾，新型肥料的大力推广也会减少农药的用量。???蚨耘┮┯牖肪车挠押眯约笆褂冒踩?砸G笤嚼丛礁撸?纱嘶峒跎僖恍┐?撑┮┎?返氖褂谩?例如欧盟由于担心对地下水的污染限制莠去津和乙草胺的使用；又如由于担心百草枯的毒性，许多地区对其限制使用。而这些被限制甚至禁止使用的品种大都是非专利产品，也是中国农药企业的主要出口产品。???诙曰肪潮；ぜ扒褰嗌??囊G笤嚼丛窖希?票卦黾釉?┢分值纳??杀荆?档凸?谠?┢分?在国际市场上的竞争力。今年年初以来，国内原药价格一路单边上扬，这主要是环保成本上升拉动的，况且此轮价格上扬是不可逆的，可以说中国原药已告别了低价时代。??渌??不拱?ㄈ嗣癖疑?笛沽χ率瓜骷踔泄??┎?吩诠?适谐∩系木赫?Γ挥《鹊绕渌?????优势???蹬涮子攀疲好娑钥绻??驹?┥??淖R疲??擞《戎?獾钠渌?⒄怪泄?液苣押椭泄??争，因为它们没有相关产业的配套，缺乏大的石化产业和基础化工，也就没有农药生产需要的一系列上游原材料和中间体，还包括相对独立的产业。有些劳动密集型产业如服装、电子组装等，中国能做，越南、柬埔赛也能做，况且成本比中国更低，但是越南、柬埔赛做不了农药合成。尽管印度在农药生产中对中国造成了一定威胁，但印度的产业配套没有中国齐全，和中国相比处于劣势，所以中国的农药制造在全球产业分工中依然处于相对优势地位，未来也将是“中国制造”的典型代表。国内农药企业中也流传这样的说法：“未来世界农药看中国，中国农药看某某地区”。这也形象地说明了中国农药制造未来在世界农药界的地位。??瞬庞攀疲号┮┖铣尚枰4罅坑判慵际跞瞬牛?泄?磕暧薪?磺?虼笱??弦担?芄晃8餍懈饕?输送大量优秀人才，这在其它国家很难做到。中国人才数量多、质量高、成本低，未来二十年中国的人才? 值链为：研发一制造一分销，其中研发和分销环节的附加值较高，而制造环节的附加值较低。原药制造环第十二届全国农药交流会论文集优势更加明显。跨国公司现在也将一些研发工作外包给中国的科研机构或大学。??劣势???┢笠导?卸忍ǖ停?裥跃赫?斐善笠道?筇ǖ停还?谏???┢笠档氖?坑??多家，加上一些无证生产企业，估计不会低于??摇Ｈ?甏笤忌???万吨折百原药，平均每家每年生产折百原