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国际贸易实务Export Import practice ; 学习情境三 签订合同 ;学习单元1 国际买卖合同基础知识 学习单元2 进出口合同条款制定 学习单元3 进出口合同的签订 ; 教学目标; 学习单元一 国际买卖合同基础知识 ;一、签订书面合同的意义 1．合同成立的证据 2．合同生效的条件 3．合同履行的依据 4．解决双方争议的重要依据 二、对外贸易合同的形式 正式的合同书（Contract） 确认书(Confirmation) 协议书（Agreement） 备忘录（Memorandum） 订单（Order） 口头合同 其他形式的合同 ;三、合同的基本内容 （一）约首部分（Preamble） （二）正文（body） （三）约尾部分（End）; 学习单元二 进出口合同条款制定 ;1、品名条款(Name of Commodity clause) 2、品质条款(Quality clause) 3、数量条款(Quantity clause) 4、包装条款(Packing clause) ;1、品名条款;2、品质条款;例1：凭规格表示 Chinese Rice F.A.Q Broken Grains (MAX.) 20% Admixture(MAX.) 0.2% Moisture(MAX.) 10% 中国大米 良好平均品质 碎粒 最高20% 杂质 最高0.2% 水份 最高10% ;例2：凭等级表示(Sale by grade) 中国一级钨 Chinese Tungsten Grade 1 9371中国绿茶，特珍一级。 9371 China Green Tea Special Chummy Grade 1． 例3：凭样品表示(Sale by sample) 圣诞熊，货号S112, 根据卖方2007年5月15日寄送的样品。 S112 Christmas bear,as per the samples dispatched by the seller on 15 May,2007.;?例4：凭标准表示(Sale by Standard) 利福平 符合1993年版英国药典 Rifampicin in Conformity with B.P. 1993 例5：凭商标表示(Sale by brand) 大白兔奶糖 White Rabbit Creamy Candy 美加净牌牙膏 Maxam Brand Dental Cream;例6：凭产地名称表示(Sale by name of Origin) 中国东北大豆 Chinese Northeast Soybean 四川榨菜 Sichuan Preserved vegetable 例7：凭文字说明与图样表示(Sale by specification Illustration) 1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样 Multi-shuttle Box Loom Model 1515A,detail specifications as attached description and illustrations. 3、数量条款 （1）毛重与净重 （2）溢短装条款(More or less Clause);公量（Conditioned Weight）：对于纺织纤维，如棉、毛、丝等因其含水率变化影响重量，在计量时引入公量的概念。公量是以商品的干净重加上标准含水率（公定回潮率）时的水分的重量为计价重量。 公量=干净重×（1+公定回潮率） 公量=净重×[(1+公定回潮率)/(1+实际回潮率)];实例 出口10公吨羊毛，公定回潮率为 11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。 求该批货物的公量。 该批货物的实际回潮率为=（商品实际重量 - 干净重）/干净重=2 ?8=25% 公量=商品实际重量×[(1+公定回潮率)/(1+实际回潮率)] =10 ?（1+11%）? （ 1+25%）=8.88（公吨）;在进出口合同中，一般不宜采用大约、近似、左右等带伸缩性的字眼来说明成交数量只是一个约量。尽管根据《跟