8 酒会回收话术.pptVIP

台州中支培训部 二零一零年二月;酒会签单了，如何回收进来非常关键 但在实际的过程中，往往出现这样的情况 酒会签单率很高，会后回收率却很低 究其原因，是什么情况造成的呢？ 话术是关键，好的沟通话术可以让我们事半功倍;酒会回收遇到的情况; 第一点：对于现场投资意向卡签字的客户，有POS机 的要求客户现场刷卡 ;第二点：对现场投资的客户（没有POS机），要求当场 投保单签字并提供四大国有银行的帐户;第三点：现场已投资意向单但投保单没有填写的/未提 供银行帐户;第四点：现场已投资意向单，投保单的，但未提供银 行帐户的;第五点：现场投资意向单并领取礼品但会后因各种原 因要再考虑，要求退还礼品的;话术三：王总，这款产品是非常适合您的，简直是为您量身定做的，因 为这不???仅可以让您的钱更值钱，也可以让您的资产得到保全 的目的。拥有这个基金以后，可以确保您的资产以后不会缩水， 更重要的是它保的是您的未来，您生活的品质，您看现在签的 50万是不是太少了，您的帐号是？ 王总，史玉柱值得我们尊敬，因为他没有把鸡蛋放在同一个篮 子里，这才有机会让他东山再起。李嘉诚更值得我们尊敬，因 为他是中国最有钱的人也是购买基金保险最多的人，他这么有 钱还买保险，连中国最精明的人都买了您还担心什么呢？ ;第六点：收费过程中的拒绝处理;（反正不急以后再说）：王总，您的意思是说以后等时机成熟了您会买 这个基金吗？其实现在才是最好的时机，现在您健康，富有，而且刚 好事业黄金期，符合买基金的要求（难道您要像其他一些企业在碰到 问题时吗），还有现在投资我们公司的基金有奖品可以赠送，反正是 要买的，早买早划算。 再说，您看那天请来的客户都是像您一样的高 端客户，他们和您一样是生意上的精明人，他们也都投资了基金，和 精明人一起办事还会有错吗？别犹豫了，今天就把手续给办了吧，您 的银行卡号是多少？ ;（已经买过很多保险了）：王总，您真是一个有责任心与爱心的人，保 险意识非常强，我也恭喜您拥有了一份比较全面的保障，但确实如您 所说您买了很多保险，但理财一块我感觉您还是不够的，保险不仅仅 可以强制储蓄和资产保全，更是一种身份和尊严的体现，您觉得不值 得吗？ ;以上就是一个在酒会上签单以后回收的各种方法，当 然，话术是基础，更需要我们新人的经验和大量的工 具使用，同时，在展业中，新人最好协同展业，对于 第一次签单的新人，可选择与收单高手自由组合，以 提高酒会的回首力度。;THANK YOU