0401建誉峰2014年第一季度营销推售策略.docVIP

中国房地产流通服务领域的整合者和领导者 第一季度营销策略 阶段性营销目标 昌建·誉峰 2014年度推售计划推售时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计住宅推量推售楼栋3#+10#+6#3.259# 0.874.12住宅金额（亿元）1.851.43.250.10.10.350.50.80.20.60.10.150.150.10.13.25公寓推量推售期数16#0.15　　　　　15# 1.31.45公寓金额（亿元）0.13　　　　　　0.850.980.050.030.010.020.02　　　　　0.780.070.98??业推量推售期数一期0.9二期2.43.3商业金额（亿元）0.51.21.7　　0.30.050.150.50.050.150.10.10.150.151.7车位推量推售期数　　　车位和储藏室2.42.4车位金额（亿元）　　　1.271.27　　　　0.40.10.10.10.470.050.051.27各月份完成0.150.130.660.570.971.10.750.350.350.721.080.377.2总结： 第一季度，本项目目标销售额为9400万元整 一月份目标销售额1500万（住宅1000万+公寓500万）； 二月份目标销售额1300万（住宅1000万+公寓300万）； 三月份目标销售额6600万（住宅3500万+公寓100万+商业3000万） 3月15日 3月8日 节点安排 2月14日 1月1日 2月10日 2月16日 2月23日 3月2日 3月9日 3月16日 3月23日 3月30日 女性专栏 元宵节业主答谢主题 315昌建请你来找茬 营销节点 住宅35套+公寓2套+商业5间 总计6600万 住宅12套+公寓5套 总计1300万 住宅12套+公寓9 总计1500万 营销目标 住宅20套 住宅6套+商业1间 总计1500万 住宅5套+商业4间 总计1500万 住宅4套+公寓2套 住宅5套+公寓2 总计1500万 住宅4套+公寓2 总计1500万 住宅3套+公寓1 总计1500万 目标分解 以三号楼为主，进行“两房加推”“ 开盘凭优惠券享受相应优惠点位 优惠执行：全部最高94% 住宅以蓄客为主，同时推出“昌建请你来找茬，园林开放活动” 参加活动可获得开盘1个点优惠券 如有老客户或其他特殊客户当日成交可享受开盘优惠 住宅蓄客，同时推出“昌建请你来找茬，商业开放活动” 参加活动可获得开盘1个点优惠券 如有老客户或其他特殊客户当日成交可享受开盘优惠 住宅以蓄客为主，同时推出“女性专栏活动”参加活动可获得开盘1个点优惠券 如有老客户或其他特殊客户当日成交可享受开盘优惠 优惠执行：全部最高94% 1月底到2月10号，包含了春节大节气，故以正常市场化去化为主 将全部房源包装为“总裁特惠”在平日以销售经理为主导释放点位，在周末推出5套一口价房源 优惠执行：全部最高94% 将全部房源包装为“总裁特惠”在平日以销售经理为主导释放点位，在周末推出5套一口价房源优惠执行：全部最高94% 将全部房源包装为“新春特惠”在平日以销售经理为主导释放点位，在周末推出5套一口价房源 优惠执行：全部最高94% 营销策略 现场设置画架公示两房加推以及优惠券累加信息， 促进两房加推优惠券发放 现场展示每周活动相关信息， 三、释放两房总价、首付以及首付分期信息突出产品优势 现场设置画架，公示一口价房源，以现场展示一口价房源对比房源表吸引客户当日成交 现场展开砸金蛋活动，直接砸取购房抵用券 释放两房总价、首付以及首付分期信息突出产品优势 策略执行 策略指引：通过优惠以及价格的释放，吸引地缘客户以及潜在改善、自住类客户； “昌建形象”输出—— “品质认同”反馈——“客户蓄水”去化 策略执行 第一阶段：2月10日——3月2日（新春特惠周、总裁特惠周） 优惠包装策略 包装建议：通过对一次性6%的优惠进行不同方面的包装，将最大的价格优惠让利给客户，促进销售 主题方向：将全部房源包装为“新春特惠”、“总裁特惠”等在平日以销售经理为主导释放点位，在周末推出5套一口价房源 客户召集 关键词——看遍全