外贸跟单务教案第二章.docVIP

PAGE  PAGE - 7 - 课时数2课时授课内容（标题）选择供应商跟单教学目标学生掌握收集、整理和分析生产企业各个方面信息，选择合格的供应商。教学重点、难点重点：整理分析供应商信息 难点：测算供应商的生产能力教学方法、辅助手段等讲授，案例教学等方法，辅助多媒体，小组讨论等教学内容、教学设计：考勤 （ 2分钟） 复习旧课并导入新课 （3分钟） 回顾外贸跟单的定义和分类，提问贸易流程，复习上次课程的内容。对于跟单员来说，首选选择合适的供应商是一项基本的内容。然后，收集、整理和分析供应商的基本信息；最后，结合订单的实际情况选择合适的供应商。 讲授新课 （ 80分钟） 一、核实企业法人等级注册情况（ 20分钟） 核实企业法人登记注册情况，任何个人或组织都能到当地工商注册管理部门查询。跟单员要十“分重视这项基础工作，掌握被调查企业特别是初次打交道企业的工商注册登记情况，这对于真实了解初次打交道的企业现状，核定业务规模，降低经营风险等是非常必要的。 　　（一）核实企业法人名称 　　从名称上判断企业的要点是： 　　1、鉴别名称中的行政区划。如安徽合肥某某有限公司，表明该公司在合肥市注册，但如果该企业地址不在合肥而在淮南市，跟单员就得引起注意，需向工商部门了解真伪，以防上当。 　　2、鉴别名称中的行业、经营类型。一般可根据企业名称判断是生产型企业还是贸易型企业。如果在名称中只列明“中大”、“东方”等中性内容的，跟单员需要认真了解该企业内部具体经营商品的内容，以防止与不熟悉产品的企业开展经营活动。 　　3、鉴别名称中的组织形式。“集团公司”一般规模大于“实业公司”，“实业公司”一般规模大于“有限公司”，“分公司”不是独立法人企业，其需要由上一级法人企业授权经营等。 　　（二）核实企业注册地址及经营场所 　　经工商部门登记注册的公司住所只能有一个。 　　1、营业执照企业注册地与企业经营办公地不一致。 　　凡出现不一致的，需要跟单员认真查明原因。如有的企业近期搬新址，还来不及进行工商变更；如有的企业违法经营，有意搬离注册地等。因此需要跟单员认真核实。 　　2、对企业改变地址的要查明原因。 　　企业改变地址主要把握四个方面：(1)场地改变条件改善。说明企业经营较好，想加快发展。（2)场地改变，规模缩小。表明企业前一时期经营情况不好，企业正在进行收缩。对这类企业需要注意。(3)场地大规模扩大。跟单员不能被大规模投资的表面繁荣所迷惑，应认真评估该企业搬人新址的资金投人对企业正常经营所带来的资金压力。(4)要重视到工商管理部门查询变更的原因。 　　（三）核实法定代表人、授权委托人 　　跟单员在工作中对于合同、订单等重要经营性文件的法定代表人或被委托人的签字须做到： 　　1．企业重要的经营性文件需要法定代表人签字及盖公章。不是法定代表人签字的，要由法定代表人的授权委托人签字并加盖公章。 　　2.法定代表人变更时，要注意变更时前后任法定代表人的有效签字权限及授权委托人签字权限，防止出现各种问题。 　　3.对业务中首次出现的合作企业法定代表人等有效签字印鉴，须做好复印、留底、备查工作。 　　因重要文件中签字不一一致，可能会对本企业造成不可挽回的损失，需跟单员特别注意。在以后业务中，每次业务往来需核对印鉴，以防风险。 　　4.认真对合同、订单等重要经营性文件的对方法定代表人或被委托人的签字笔迹真实性进行审查。对于同一次提交的文件、证件上的同一签字人签字不一致；同一份文件中几个人的签字笔体都一样；同一姓名的不同文件的签字不一致等，需要认真与印鉴留底核对，查清原因，以避免因此产生问题。 　　5.可直接与需要签字人员取得联系，询问当事人是否亲自签署了某某文件，确认其是否为亲笔所签。 　　（四）核实经济性质（注册类型） 　　核实供应商或生产企业注册类型是很重要的，与不同注册类型的企业合作，若出现经营问题等，所采取的措施将是不同的。因为企业性质不同，对债务等承担责任的程度不同。如股份有限公司，每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任的经济组织，而私营独资企业投资者对企业债务承担无限责任的企业。 二、解读供应商、生产企业财务审计报告外贸跟单（40分钟） 　　（一）企业审计报告的作用 　　确认企业所提供的财务会计报告是否真实。从而了解企业真实的财务状况??经营状况。有时因本企业规模小，或业务涉及金额小等，合作企业一般不愿对外提供财务审计报告副本或复印件，跟单员需要坚持，也可妥协不提供审计报告复印件，但跟单员本人必须看审计报告，抄录主要审计报告数据，以便回公司整理和向上级汇报。 　　1．审计报告 　　审计报告是注