2012，出口到巴西的一单，让我损失惨重.docxVIP

 HYPERLINK /bbs/thread-htm-fid-49-type-573.html [农业食品]2012，出口到巴西的一单，让我损失惨重? HYPERLINK javascript:; \o 一键复制帖子标题和链接 [复制链接] HYPERLINK /bbs/link.php?action=previousfid=49tid=55839fpage=0goto=previous \o 上一主题 上一主题 HYPERLINK /bbs/link.php?action=previousfid=49tid=55839fpage=0goto=next \o 下一主题 下一主题  HYPERLINK /bbs/u-htm-uid-222195.html cn200045148  HYPERLINK /bbs/profile.php?action=permissiongid=8 江湖新秀 发帖 5 铜币 146 威望 0 昵称 小飞侠  HYPERLINK javascript:; 加关注  HYPERLINK javascript:; 发消息 HYPERLINK javascript:; \o 只看楼主的所有帖子 只看楼主? HYPERLINK /bbs/read-htm-tid-55839-ordertype-desc-ds-1-toread-1.html \o 倒序阅读 倒序阅读楼主??发表于: 01-21 在这里很高兴能与大家分享我的2012年坎坷，悲惨，痛苦的一次出口订单。同时希望能给从事外贸的同行们一点启发，能在以后外贸业务当中减少不必要的经济损失。首先自我介绍一下：本人KIM 就职于青岛某公司从事干果外贸业务将近6年。下面就简单介绍一下这票货的始终吧，由于本人现在正在外地出差，时间相对仓促，如有不当之处，忘大家谅解。2012年5月份，我在阿里巴巴上收到巴西客户寻找葡萄干的询盘。大家知道，巴西是一个新兴的市场，市场及经济条件都不是很稳定，所以我想客户对于质量应该要求不高，因此价格放的比较低一点。于是我给客户回复邮件说：我这里有3个级别的质量 ，A 级 ，B 级和C级 ，同时分别给出相应的价格和图片，以便客户选择适合自己市场需要的质量和价格。在这里我要说明的一下：大家收到询盘的时候，不要盲目的回复，首先判断这个国家属于那个地区，对于这个产品的需求如何以及这个公司的信誉如何做一个大概的了解，但是前提要对自己产品了如指掌，对于不同国家我们要给出的质量和价格也是不一样的，更重要的是还要对其他国家同种产品产量，同期的价格做一个大概了解，这样你在回复客户的时候才能处于优势地位。这也是常说的：“知己知彼，百战不殆”。第二天，收到客户回复，说他们需要B级的产品，与此同时这个客户也收到他国家供应商报的价格，而且比我的价格低（因为他们不但从中国进口葡萄干同时也从其他国家进口，坦白的讲，中国葡萄干在国际市场的竞争并不是很有优势，尤其是在2012这年），客户让我再打一点折扣，我报的价格的CFR ,USD1675/MT ，其他国家供应商报的，CFRUSD1635/MT 。在这期间，我和客户在SKYPE 上讨论价格问题以及订单数量，从她的交谈当中，看出来她对葡萄干是非常了解和熟悉，而且感觉是个大客户，最后和客户确认了价格和数量：4个货柜的红葡萄干、1个柜子的金色葡萄干；另外在付款方式上，我们又进行过一番争论后，以20%的订金+65%前 T/T +15% CAD 达成协议，当然这个谈判时间大概进行了一周左右，不过最终我们签订了合同。????订金到账以后，我根据合同约定时间把货装上了船，在安排加工货物的时候，客户又追加了1个货柜的果脯订单，因此总的合同金额达到了USD270000 。当我把单据发给客户以后，就催促客户付款，因为后面还有15% CAD ，客户收到单据以后，说让我等等，他们贷款还没有批下来，我想等几天也没有关系，但是过了一周后，我再催促客户付款的时候，客户仍然解释为贷款没有批下来，需要再等等。这时候我就有点坐立不安了，因为我想他们这么大的公司，付款肯定要有计划性的，这样拖下去，对我们肯定是不利的。于是我就每天发邮件打电话催客户付款。一直等货到码头以后，客户还没有付款。这下心里就慌了，心想是遇见骗子了。???大家想想：在货到港之前，你为什么不采取任何措施而一直等待客户付款？比方说把货物退运来，给客户施加一点压力。这也是我想说的。从货物装上船到货物到港，一共是45天，在这期间，我也给客户施加压力，也找中信保的朋友给客户写过邮件，让他们催促客户付款，但是客户这边说，确实经济上有困难他们贷款批不下来，即使中信保起诉他们，他们也解释说我们不是不想付款