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PAGE21 / NUMPAGES21 坚持标建提速度 强化执行抢机遇 凝心聚力全面建成3A级市级分公司 同志们： 这次会议的主要任务是：深入学习贯彻上级公司年度工作会议精神，回顾总结2016年工作情况，分析发展形势，部署2017年工作，动员全市系统干部员工坚定信心，锐意进取，提速攻坚、强化执行，凝心聚力全面建成3A级市级分公司。下面，我代表市分公司党委、总经理室，讲三点意见。 一、砥砺奋进，成功冲刺2A，三年规划开局良好 刚刚过去的一年，面对复杂严峻的内外部形势，系统上下直面挑战，合力突围，迈出了生态型企业建设坚实的第一步。 2016年，一种发展格局精彩呈现。实现总保费23.1亿元，寿险首年7.8亿元，首年期交3.2亿元，10年期交2亿元，短险保费1.3亿元，长险标保1.7亿元。在指标达成上，所有主要指标均实现正增长，其中首年期交增幅高于全省1.9个百分点，主要指标均完成年度预算指标，为近年来最好水平，银保职能指标考核列全省第3位。在市场竞争上，我司市场份额37.86%，占据主导地位。个险期交领先平安1856万元。团险意外险保费为太保4.26倍，银保渠道期交市场份额58.1%，较上年增长9.4个百分点。在规划发展上，三年规划年度目标基本达成，五大工程中13项具体指标7项达成，实现了三年规划的良好开局。在板块推进上，三大渠道合力攻坚，除个险短险、银保新单稍有遗憾外，其余14项销售渠道预算指标全部达成年度目标。响水XX个险标保、10年期完成率均列全市第1位。阜宁XX团短险总量列全市第1位。建湖XX团短险增幅列全市第1位。营业一部、盐都、阜宁XX、射阳银保期交完成率超110%，滨海XX银保标保完成率超120%，射阳银保新单完成率超130%。在完美收官上，全市系统上下牢牢锁定2A目标，各负其责，齐抓共管，奋战至最后一刻，实现了收官冲刺的胜利“会师”，成功跻身2A行列，再次展示了盐城XX国寿XX的实力。与此同时，滨海XX、东台XX、建湖XX公司也荣膺全市经营绩效考核前三甲。响水XX、滨海XX、东台XX个险职能指标考核列全市前3位，亭湖XX、团拓、滨海XX团险职能指标考核列全市前3位，射阳、滨海XX、阜宁XX银保职能指标考核列全市前3位。 2016年，一支威武之师异军突起。我们重点推进队伍驱动战略，加大增员工作力度，通过合作商户、小额理赔协理员等项目运作，取得了新成效。个险新增4692人，月均增员率8.2%，同比增幅均达100%以上，组经理以上人员837人，较上年净增133人。东台XX公司年度新增人力853人，响水XX公司城区、两乡月均增员率分别为10.4%、8.5%，均列全市第1位。亭湖XX收展月均增员率43.9%，列全市个险三大平台之首。同时，我们抓队伍育成，实施周送考、周送训制度，强化职场培育与“两营”负责人考核，扎实推进队伍的有效育成。新育营月均举绩率74.1%，三晋率78.7%，排名全省第1位，初管营增员覆盖率达到82.4%。2014年末，全市个险持证人力7145人，银保理财规划师持证人力698人，列全省第2位；团险销售队伍持证人力达到111人，其中举绩人数增幅列全省第1位。 2016年，一批工作领域持续优化。在运营领域，我们大力开展失效保单清理与复效工作，年度复效保费5738万，顺利完成8版、NB系统的客户信息收集工作，整改股份客户手机号码的空错号和重号10万多条。在服务领域，柜面等待时长下降30%，客户的满意度明显提升。理赔办结时效提高了37%，全年满付纠纷解决率达98%以上。 2016年，一类发展方式悄然改变。我们牢固确立创新创业的观念，提升市场竞争力和持续发展能力。一是以新模式破解新难题，高效运作“积分兑兑碰”、“会员利益大派送”、“合作商户”等项目，将拜访、经营、销售、队伍等各环节有效衔接，充分将引进的创新模式实现效应最大化；二是以新平台探寻新路径，大力开展“创新驱动、人人行动”活动，全辖上下踊跃参与，申报创新项目53项，并确定了32个项目为创新重点项目。三是以新蓝海争创新成效。将公司发展置身于社会转型的大环境中，主动探寻市场发展与政府服务的新蓝海，产生了良好的效益。我们积极参与社区居家养老公益行动、全力承办全市养老机构综合险。盐都、滨海XX、大丰成功中标大病保险，射阳大病保险模式效益也进一步放大。 2016年，一种国寿XX精神蔚然成风。我们唱响“铁军”主旋律，一方面我们内塑精神。召开首届“铁军奖”表彰大会，激发公司各层面人员干事创业的热情；举办第八届企业文化节，丰富了员工文化生活，增强团队凝聚力。同时，我们不断挖掘身边的典型，1人获得集团公司“国寿XX人的中国梦”征文一等奖，4人入围“感动江苏国寿XX十大人物”，射阳党支部被总公司评为 “先进基层党组织”，形成了良好的示范效应。另一方面我们外展形象。