2008润滑路油演活动方案.ppt

更进一步 中国行 大型路演方案思考;在“更深的市场”，路演车的优势可以覆盖更多的城市;1、看到 ，特别编排的节目，聚拢人气，引起关注 2、听到，主持人与促销人员的语言沟通，强化主体 3、感受到，互动游戏令主题生动表现 4、使用到，现场产品展示与促销迅速拉近产品与消费者的距离 5、买的到，切实的拉动销量，增强当地经销商信心;活动资源分析;拉力赛,艰苦卓绝又能带来强烈成就感的赛事, 需要驾驶者全身每一个细胞都充满自信与勇气，这种勇气来自于“人车合一”的技术，更来自于“人车合一”的了解与信任，信任自己的驾驭力，信任自己的座驾，信任车辆每一个零部件。在征服未知多变路况的征途里，有“统一润滑油”相伴，令车辆高效行驶，保证各部件的完美配合，更重要的是，它给予了赛手伙伴般的“信任与保障”;如何利用丰富生动的资源完成我们的活动目的?;史玉柱先生的核心品牌战略“721原则” ，正是其高度重视消费者需求并体现在营销管理战略中的经典。这个原则就是花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力来处理经销商关系，在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移。;品牌通过以下方式落地： 产品接触 产品价值高度归纳 形象生动可感，沟通到位;将活动变为品牌传播的载体; 当品牌从渠道品牌转化为消费者品牌时，企业与经销商的关系有所改变： 从控制到合作 从销售到助销;赞助活动要避免的陷阱 -------活动搭台，活动唱戏;目标人群锁定：男性司机 沟通关键点： 通过拉力赛上征途艰辛，体现人、车、油的合一与相互依赖，将产品带给车的利益转化到传递品牌带给司机更进一步的关爱与保障。 从对车的利益点上升到对人的关爱 沟通重心下移，渠道品牌转化为消费者品牌;活动搭台,品牌唱戏 品牌下沉,将品牌诉求延伸(向前一步),与消费者发生关系 搭载“达喀尔拉力赛”,吸引眼球;借“三菱”车,卖“统一润滑油”;无惧前路险阻 ——惟有“统一”相伴; ;基本活动架构;前期预热——经销商会议预热;前期预热——经销商会议预热;前期预热——传播配合;路演车执行;路演形式规划;“四区”保证路演效果;舞台区;路演车执行—现场气氛营造;路演车执行—现场气氛营造; 真正大赛，发车的起点上，具有赛事特点的大门形象，通常是媒体目光的焦点，在活动现场，入口大门的营造，很好地将消费者带到达喀尔的现场;;舞台区;舞台区活动内容;舞台区活动内容;舞台区活动内容;备注： 题目设置相对日常，关于“统一润滑油”知识，可由主持人提示在现场宣传品中查找，以便更多消费者参与 考虑到二、三级市场的人流情况，预埋2个小游戏用现场调节气氛，又主持人视情况实用（“憋气喊口号”、“倒行口令”）;主题游戏区;主题游戏区活动内容 ——“达喀尔风暴”五站连赢挑战赛 ;;游戏目的: 达喀尔拉力赛,以路况恶劣与路途遥远著称，不仅要求选手的耐力，更要求车辆的连续工作能力，在其中“润滑油”的功效至关重要。通过此战游戏,加深消费者对”统一”润滑油品质优势的认知度。 道 具: 游戏道具：板面标注着08达喀尔拉力赛路线地图，以金属通道将每个环节相连,此通道设计上要求严格按照实际路线，以准确传递活动信息。 本站背景板： 08达喀尔拉力赛详细介绍，使参与者深入了解拉力赛的历史、活动背景、路线、途经地点等详细信息。 统一旗下主力产品展示 ;背景板示意;参与方式： 60秒内，参赛者手握“统一润滑油” 金属棒从通道中通过,不得碰触金属通道,寓意着从08达喀尔拉力赛艰险的旅程中获胜，只有紧握“统一润滑油”才是制胜的法宝。如碰触路线通道边缘,即红灯亮起,闯关失败;无碰触通过者胜出,获得相应印章一枚。;游戏目的: 消费者通过互动游戏“沙漠竞逐”体验到沙漠驾车时所需车辆的大功率运转，从而体会到 “统一”润滑油对爱车给予力量的帮助。 道 具: “沙漠风暴”游戏道具：（分两个轨道，一个轨道放参与者挑战车，另一个轨道为被挑战的电动车）； 本站背景板： 一辆统一三菱汽车在沙漠中奔驰，可以感受到它的强劲动力，寓意着在大功率沙漠驾车时统一润滑油给予爱车的力量和帮助。 针对此种路况，统一润滑油的产品介绍 ;背景板示意;参与方式： 当游戏促销员宣布“开始”时，电动车开始前行，参赛者手摇“加速摇杆”使“统一润滑油号”前行，此时促销员要强调“加油”并且不能落后，当参赛者挑战车首先到达终点，即胜出。此时促销员要强调“有了统一润滑油，爱车力量十足，才使您挑战成功”。获得通关印章一枚。 ;游戏目的： 拉力赛车的性能是车手战胜复杂路况从而取胜的关键，就算车手的驾驶技术再高，赛车没