瀚海置业项目策略6.23选编.ppt

第一部分：瀚海品牌入市策略演绎;起势瀚海潮;品牌愿景： 市中心、高附加值、小综合体开发专家;品牌传播： 瀚海三案并举，鼎筑中原;品牌定位： 中原特别地产创始者;如何让瀚海置业脱颖而出？;瀚海四步曲;瀚海第一曲：;瀚海第二曲：;瀚海第二曲：名人形象代言——有涵养的房子、做有内涵的企业;第二步：新闻发布会 时间：2011年6月25日下午15:00-17:00 地点：索菲特国际饭店 与会嘉宾：汪涵及经纪人；瀚海置业开发商代表；主持人一名；各媒体代表等 活动流程： 14:00，媒体记者到场，摄影、摄像设备调试正常； 14:50，汪涵、开发商代表到场； 15:00，主持人宣布新闻发布会开始； 15:10，开发商代表发言，介绍项目情况及代言人签约过程； 15:20，汪涵发言，简单讲述签约过程并表述对项目的期待与信心； 15:30，主持人串场，感谢汪涵的发言，并邀汪涵与媒体互动，答记者问；（拟时30分钟） 16:00，主持人宣布签约仪式开始，现场工作人员将代言协议呈送，汪涵、开发商代表分别签署； 16:20，合影，汪涵、开发商代表合影； 16:30，开发商、媒体自由交流时间； 17:00，结束。;第三步：媒体专访 主题：汪涵与瀚海的“有味”故事 汪涵签约瀚海置业项目代言人 时间：2011年6月26日 地点：河南电视台第八演播厅 采访嘉宾：汪涵、开发商代表。 内容：以访谈的形式进行，主持人把控现场主基调；访谈内容先由汪涵主持生涯切入，结合其近期出版的《有味》，引起他认为的风雅生活、品味生活，吸引观众兴趣。访谈过程中插入为瀚海置业代言的签约过程，穿插项目简介及定位等；开发商代表简单表述对汪涵形象的认可，顺势提及瀚海品牌及三个项目与汪涵形象的契合度。;瀚海第三曲：;瀚海第三曲：;瀚海第四曲：;瀚海第四曲：奢侈品接待体验;泰苑——感官体验，领袖风雅 从售楼部装修，到现场音乐，到销售道具等，用高雅的中国风，传递本案的风雅韵味，满足客户的心理需求。;璞丽、繁胜项目——客户全息扫描，极致服务 从客户第一次来访，就建立客户详细资料库。 1、交通工具及品牌； 2、服装风格及品牌； 3、客户属性：经济属性、人口属性、社会地位属性； 4、客户需求； 5、已购、未购原因分析…… 从以上几项全息扫描客户，每晚售楼人员开会总结、点评，针对不同客户制定对应销售方案，将来访客户转化为购买客户。;备注：九大网络推广形式分析;第二种网络推广形式：博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 博客营销我是认为最好的一种营销方式，我曾经写过一本电子叫：透露:亚龙老师是如何利用博客创造6位数收入的秘密。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为;第三种网络推广形式：网络软文营销 网络软文营销，又叫网络新闻营销，通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章，包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等，把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。;第四种网络推广形式：网络知识性营销 网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”、新浪的“爱问”或企业网站自建的疑问解答板块等平台，通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。 网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面，让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务，从而对企业和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。;第五种网络推广形式：论坛营销 论坛营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 论坛营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。;第六种网络推广形式：病毒式营销 病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播” 更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高