营销策划科科长岗位工作标准.docxVIP

营销策划科岗位工作标准 负责人岗位工作标准 1、根据各项目进展情况，草拟制定公司各项目经营开发计划，上报总经理批准。 2、根据计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用开支。 3、主持、组织策划工作，拟定招商、招租及租售方案，确保完成指标。 4、负责领导有关市场策划方案、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控。 5、协助综合管理科做好本部门员工的招聘、考核与培训工作。 6、积极配合公司各科室运作管理及协调工作。 7、负责安排与监督上级下达的其它任务。 具体标准如下： 一、工作名称：制定项目营销方案 1、核心宗旨：明确项目定位，制定项目目标，促进项目进展，稳固、提升项目执行质量。 2、制定项目营销方案： 五个参考： （1） 参考根据往年各项目相关行业经营情况 （2） 参考前期推广效果、招商情况 （3） 参考周边竞争对手经营情况 （4） 参考该项目现有产品结构 （5） 参考商业各项目整体发展情况 四个基础 （1） 以寻找市场机会，定位推广主题为基础 （2） 以控制项目运营成本为基础 （3） 以项目最低经济目标为基础 （4） 以各项目公司可调用人力、物力为基础 三个细分 （1） 从整个时期细分到各阶段制定营销方案周期： （2） 从整体细分到局部制定营销方案：大产业市场（太原）——板块市场（南、北城区、河西）——区域竞争市场（项目及周边竞争对手形成的区域）——本项目 （3） 从整体定位到细分各项理念。 3、内容包括 （1） 总结前期项目经营推广效果、招商经验 （2） 通过市场调查、分析确定项目所在市场环境（主要产品特征，目标消费群调整） （3） 分析本项目产品特点，发掘市场空白，创造市场需求 （4） 制定独特市场定位，经营理念  eq \o\ac(○,1)、产品定位包装、  eq \o\ac(○,2)、市场空白分析、建议  eq \o\ac(○,3)、宣传推广、经营计划  eq \o\ac(○,4)、项目收益与支出测算，收支平衡点  eq \o\ac(○,5)、风险规避、措施  eq \o\ac(○,6)、具体进度计划 二、工作名称：收集信息 （市调分析） 1、收集内容范围： （1） 有关各项目行业的国家政策、法律、法规的必威体育精装版消息。 （2） 本地（尤其是与各项目处在同一板块或同一竞争区域）开发的同类型项目，对手推售的新组团以及包装方式、营销活动的新动态。 （3） 业界讨论热点。 （4） 各项目的进度（开发进度、工程进度、招商进度、资金回笼进度等）。 （5） 本公司发展动态：发展规模、市场地位、业界反应等。 2、衡量标准：即衡量是否应在收集范围内的市场信息的标准 （1） 对各项目市场的发展造成较深远的影响（如：国家相关政策） （2） 对本项目的远、近期招商造成较大影响（如：竞争对手情况） （3） 对制定本项目的营销策略有经验借鉴作用的（如：业界讨论的热点） （4） 制定本项目营销策略应考虑到的项目情况（如：本公司的经营目标进度） 3、收集途径： （1） 报纸、电视、杂志等传统媒体 （2） 网络、户外广告、流动广告等新型媒体 （3） 媒体、业界及其他公司、机构组织的各项目行业研讨会、报告会 （4） 实地考察 （5）本项目召开的例会及各主题会议 （6）公司阅示文件及营销主管定期提供的市场资料 （7）营销部门组织召开的市场调研会 三、工作名称：方案细化 1、 方案落实标准 （1） 掌握时间进度：制订总体方案中各个细分步骤的完成时间表 （2） 确定协作伙伴并分配任务：落实各个细分步骤的执行主体及其工作目标 （3） 严格控制预算：充分估算各项细分工作的相应费用，在营销费用预算允许的前提下将各环节的效果发挥到最大 2、 跟踪各项工作的执行 （1） 广告代理公司：主要完成产品包装与广告表现，定期沟通使其保持与我司工作目标的一致性，主动跟踪其设计、产品包装方案以求尽快发现问题、解决问题。 （2） 向活动公司阐明我司的营销方案，并跟踪其执行进度以求小区活动方案得以有效落实开展。 （3） 跟踪制作布置公司完成现场包装，印刷公司完成招商资料印刷等事项。 四：工作名称：调整计划 1、调整依据： （1） 定期收集的各项目信息 （2） 本项目营销策划方案执行的效果 （3） 实际招商情况（招商洽谈气氛、目标客群数量、招商人员发现的问题等） （4） 参照项目主管指示 2、调整范围 （1） 加强：宣传推广力度；现场协助招商；与业务关系单位联系、增加活动效果等 （2） 改善：项目现场招商资料、物料；招商