香飘飘传统渠道销售标准操作要求.ppt

香飘飘食品有限公司; ;（一）、执行状况 检核5家门店，堆头店两家，端架店三家，实际执行5家，达成100%，堆端陈列位置符合公司要求。 （二）、存在问题 1、月初未有签订陈列协议； 2、门店费用与实际不符，客户承担部分未兑现； 3、有堆端的门店正常陈列面较小，或没有正常陈列面； 4、价格不统一，椰果售价在2.8—3.5元/杯不等； 5、货龄日期较杂乱，同一品项出现3种以上的货龄的产品； 6、堆端陈列产品品项较多，不能突出重点，个别端架出现其他商品； 7、店面地址、联系人、联系电话需要变更； 8、店面月度销售量不明确，费用投入没有重点； 9、A、B类店月度没有促销活动投入，没有促销拉动； 10、辅料投放较少，需要在付费门店继续投放。 （三）、陈列照片 ;端架已执行，底层有其它商品，无正常陈列，挂架4个， 门店联系人，联系电话需要变更，我??售价2.8元/杯，竞品售价2.9元/杯。;货龄日期混乱;堆头已执行，有两个落地架;端架已执行，正常陈列面较小，货龄日期较乱，同一品项有三个日期9.6,10.21，11.27我品3元/杯，优乐美2.6元/杯，立顿3.5元/杯;香飘飘食品有限公司;品相界定：椰果系列、珍珠系列、礼盒系列 渠道界定：现代渠道、传统渠道、特通渠道 — 现代渠道：大卖场、标超、便利 — 传统渠道 ：流通A、流通B、流通C、流通D、夫妻老婆店、批市 — 特通渠道：学校（学校超市和小店）、汽车站火车站、网吧、旅游景点、 加油站、面包房 传统渠道门店类型界定： 流通A类店：2000平方，流通B：500-2000平方，流通C：200-500平方 流通D：200平方以下;品名;门店类型;品名;;销售标准9—3月份辅料;销售标准9—3月份特殊陈列位置; ; ; ; ;姓名;序号;序号;香飘飘食品有限公司;香飘飘食品有限公司