笔友超场营销剖析1.pptVIP

市场营销学案例分析; 第一节、　笔友超市营销环境分析; 第一节 笔友超市营销宏观环境分析 第二节 笔友超市营销微观环境分析 　 第三节 swot分析 第四节 营销对策 第五节 市场定位 第六节 市场细分 第七节 细分市场评估 第八节 目标市场选定 第九节 选定目标市场定位;第一节　 笔友超市营销宏观环境分析;人口环境 学校规划逐步向南门这区域发展，学生、教职工住宿与上课都必经过南区这一地段，学校每年招生人数上升，总人口量会不断上升。目前学院人口30000人。;经济环境;经济发展状况：广西柳州市经济发展成功，8月10日，“2011世界水上极速运动大赛暨中国柳州国际水上狂欢节”在柳江明珠成功举办，致力将柳州建设成旅游名城。由柳州市统计局的数据也可以看出柳州经济发展迅猛，即2010年前三季度，柳州市实现地区生产??值854.93亿元，增长16.4%，预计完成1200亿元，增长16%；全社会固定资产投资642.13亿元，增长51.0%,预计完成1000亿元，增长46.6%；财政收入131.80亿元，增长23.3%，预计完成财政收入200亿元，增长27%；城镇居民人均可支配收入13260元，同比增长10.57%；农民人均现金收入5233元，同比增长12.36%。生产性服务业和生活性服务业发展加快，进一步推进实施“十大商贸流通工程1”和“十大旅游工程”。截至9月底，全市实现社会消费品零售总额348.03亿元，增长19.82 %。而广西工学院地处城中区，属于经济繁华、交通便利地段，所有这些经济形势复杂多变，机遇与挑战并存。;自然环境;政治法律环境;（5）、直接接触散装直接入口食品的从业人员，须穿戴整洁的工作衣帽，操作时带口罩、手套和帽子，不准佩带戒指、手镯、手表等饰物，不得留长指甲、染指甲，工作服应盖住外衣，头发不得露于帽外，手部有外伤应临时调离岗位。 （6）、从业人员工作时不准吸烟、吃食物或从事其他有碍食品卫生的活动，不准穿工作服上厕所或远离工作场所。 (7)、个人的衣物、药品、化妆品等不得存放在食品加工区及经营区内。 （8）、散装食品必须符合卫生部《散装食品卫生管理规范》的规定：有防尘材料遮盖，并设有禁止消费者触摸的标志；设专人负责销售，并为消费者提供分拣及包装服务。 ;社会文化环境;消费流行： （1）.理性消费是主流价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量有哪些信誉好的足球投注网站那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。 （2）．追求时尚和名牌仍是不老的话题即使在取消高考年龄限制之后，20岁左右的青年仍是大学校园的绝对多数，我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。最突出的消费就是使用手机。当代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目。本次调查中发现学生手机拥有率已达到每班不低于80%。此外，电脑及相关消费也是我们的追求。再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。以上充分体现了大学生对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。 （3）在日常零食方面，大学生的业余生活多样化了，也促进饮食方面的发展。 ;二、笔友超市营销微观环境分析 ;供应商：据了解到，该超市有稳定的供应商，货物资源充足，并且是执行厂家到超市的直销，并有充足的存货。 顾客：对于工学院这个市场来说，只要抓住了18-25岁的在校生这一大头，就可以抓住了主要市场。据观察，该超市在购物高峰期的时刻都比隔壁超市多很多人。并且其推出的产品适合一般的消费者购买能力，故能有很多长久的顾客。 竞争者：在本校，一共有3家超市，属于大型的就两家。故能与其平分天下的只有其一。两家都属于同类竞争。 公众：据了解，该超市的老板对其员工关心，态度也很好。内部有严格的管理条例，学校对该超市的发展也大力支持，也给予其很多的自由空间