煤电共赢金融计划执行方案4_4.pptVIP

煤电共赢金融计划执行方案 ;煤电矛盾点 金融增长点;执行方案概要;同业竞争要素分析表 ;一、竞争态势分析;我行的突出优势在于： 高效的营销组织 个性化的金融解决方案 有效的考核激励;二、竞争策略;三、我们的目标;四、具体实施方案;（一）客户 煤炭行业—13个煤炭基地 1、冀中基地：开滦、峰峰、蔚县矿，探明煤炭储量近150亿吨； 2、鲁西基地：兖州、枣藤、济北和巨野矿，探明煤炭储量为160多亿吨； 3、两淮基地：淮南、淮北、永城、徐州矿区，探明煤炭储量近300亿吨； 4、东北基地：主要有铁法、沈抚矿区，内蒙古东部的霍林河矿区； 5、神东基地：以神府、东胜矿区为主，探明煤炭储量不低于500亿吨； 6、陕北基地：此基地落在榆神矿区，探明储量301亿； 7、晋北基地：以大同矿区为主； 8、晋中基地：以乡宁、古交等矿区为主； 9、晋东南基地：主要是阳泉、潞安、晋城矿区； 10、豫西基地：平顶山、义马、郑州、鹤壁、焦作、登封等矿区，探明煤炭储量达200亿吨； 11、宁东基地：地位于银川东部的灵武，优质无烟煤储量达273亿吨； 12、黄陵华亭基地：陕西黄陵、甘肃华亭等矿区，探明储量近150亿吨； 13、云贵基地：六盘水、老厂矿区等。 ; （一）客户 煤炭行业—2004年全国煤炭工业企业100强 ;;四、具体实施方案;;（二）产品 电力金融产品：以采购支付票据化及快速现金回笼服务为核心 买方付息及票据包买 集团网 电费保理;（二）产品 煤炭金融产品：以理财及保理服务为核心 保理业务（存量应收账款的确认回收） 债券理财 协定存款 员工理财计划;民生银行;（三）团队 现有煤电客户经理及相关产品经理200名 有针对性引进煤电营销人才 聘请行业专家及资深人士为营销顾问;（四）授信 标准化批量授信 新模式下的试点审批 13个煤炭基地中企业集团的项目融资 购买我行理财产品的全额优惠质押融资 各中心确定专职审批人;（五）考核与激励 专项考核 重大客户突破单项激励 理财产品配合减值准备实行专项奖励 结算资金中60%归流出行 对所在地区煤电行业营销不力的，予以通报批评，并扣减考核分 ;（六???总行的服务与支持 建立统一的信息平台，总行将在内部网上定期公布目标客户名单及其交易对手清单、典型案例，各行营销动态 围绕煤炭企业引进人才 加大总对总销售，为分行在当地的营销提供渠道支持 总行负责票据统一出口，并实行优惠利率 加大专业营销的宣传力度，并有针对性地帮助分行举行业务推广活动;四、具体实施方案;