海信通信场督导工作手则.pptVIP

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市场督导工作手册;*/10;*/10;*/10;绩效考评指标体系;*/10;*/10;*/10;*/10;*/10;*/10;*/10;二级店 代理商或运营商在当地开设的门店,地点及销量一般 中等门商,手机门量在当地市场居中且海信占有率排名前5名 人流量一般,店铺面积和装修在当地门店铺中居中 对海信持合作、支持的态度 ? 三级店 其他门商 地点较偏远,零散,人流量少 手机销量少 对海信持无所谓态度 ;*/10;*/10;*/10;*/10;*/10;*/10;*/10;*/10;*/10;*/10;*/10;*/10;*/10;*/10;*/10;④ 有奖刮刮卡或幸运抽奖 由于买一送一的促销活动是每台手机配一件礼品,所以礼品的价值不会太高。有时候为 了提高消费者的兴趣,商家会把有限的资金集中起来,按照一定的比例设定不同的奖励级 别,奖品价值从几元到几千元不等,这样就使消费者在购买产品时抱着一种博彩的心态, 起到买一送一促销活动所无法达到的效果。 但是此类活动也有一定的缺陷,即顾客无法马上得到奖品或无法预知自己是否会中奖 ,这对于一些想法较现实的顾客来讲缺乏大的吸引力。所以有奖活动成功的关键在于让顾 客觉得自己的中奖机率高,而且头奖甚至二、三奖的奖励标准都非常吸引人。对于有奖刮 刮卡,最好不要设无奖券,即最低限度也要送给顾客一件礼品,哪怕只是价值5元以内的小 礼品。 ;*/10;*/10;*/27

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