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客户需求诊断面谈(北京孙慕菲)
原籍江苏淮安
1995年南开大学毕业后,从事国际贸易工作七年时间
在自身遭遇风险后,才深刻意识到风险竟然近在身边
进入公司前,到七家保险公司逐一考察
她为何最终选择了太平?;北京·孙慕菲 高级经理;客户需求诊断面谈;业绩展示;历年良好的业绩缘于——;2011年如何在持续高件数的情况下实现业绩突破性的成长?;业绩突破性成长的因素;突破性成长关键要素——;我的需求诊断面谈形成之路(1/4);我的需求诊断面谈形成之路(2/4);培训之后的思考:;我的需求诊断面谈形成之路(3/4);2011年
需求诊断面谈法
完整呈现;我的需求诊断面谈形成之路(4/4);适用背景;需求诊断面谈(1/4);无论客户如何回答,接下来提问:
您了解人寿保险可以解决什么问题吗?;二、普及保险知识,介绍人寿保险人身保障功能;保险;三、普及保险知识,介绍人寿保险资产保全功能;保险;四、运用一个提问诊断需求;1.对人身保障感兴趣;1.对人身保障感兴趣;(讲完之后询问)您看,您更关注哪个账户呢?还是都感兴趣呢?——再次锁定客户需求;要点提示:
1.第一次见面不讲产品
2.讲解四大账户的过程中收集信息
3.最后以一句话收尾
“您打算安排多少预算来解决您关注的问题?”;2.对资产保全感兴趣;2.对资产保全感兴趣;资产剥离
资产剥离就是把“家庭私人生活所必须的现金流”与“企业的现金流”严格区隔,建立一道防火墙;资产转移
资产配置需要长短兼顾,快慢协调,不能把鸡蛋放在同一个篮子里,要学会配置一些金融资产,让金融资产在您的资产中占有一定的比例,通过投资保险的形式让时间为您去创造更多的现金财富,让您省心省力!;资产传承
对于一个不具备财富驾驭能力的人而言,一次性的给他(她)一笔巨额的财富,将会是一场灾难,保险可以帮助您的孩子拥有一个源源不断的现金企业;要点提示:;3.都不感兴趣;逻辑结构图——;效果——;截止目前月均平台保持在10万以上;成长感悟;两个月的突破, 带来一生的改变
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