处方药区域驻地经理精细化招商管理工作职能及内容.pptVIP

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2017-04-23 发布于四川
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处方药区域驻地经理精细化招商管理工作职能及内容.ppt

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处方药区域驻地经理精细化招商管理工作职能及内容

2011年7月;处方药精细化招商经理的五项工作职能;区域招商经理职能之一;区域招商经理职能之一;区域招商经理职能之一;区域招商经理职能之一;区域招商经理职能之二;区域招商经理职能之二;区域招商经理职能之二;区域招商经理职能之三;区域招商经理职能之四;区域招商经理职能之五; ;区域招商经理的工作内容;区域招商经理的工作内容;区域招商经理的工作内容;区域招商经理的工作内容;区域招商经理的工作内容;区域招商经理的工作内容;区域招商经理的工作内容;区域招商经理的工作内容;区域招商经理的工作内容;区域招商经理的工作内容;区域招商经理的工作内容;区域招商经理的工作内容;区域招商经理的工作内容;底价招商模式：货、票、款的流通方式;两票制/佣金制模式：货、票、款的流通方式;处方药招商营销模式的变革与转型 1、药厂上市和国家“十二五商业整合”政策等因素，导致处方药招商营销趋势：传统底价招商?佣金制招商 2、佣金制的两种方式： ①、间接佣金制：与药厂直接合作的一级代理商，控制配送商业公司 ②、直接佣金制：药厂驻地招商经理，直接控制配送商业公司，药厂给配送商业铺货 3、处方药营销当前发展阶段的变革与转型：总部经理定期巡视市场的“粗狂式被动”招商管理高素质招商经理驻地辖区的“佣金制、精细化、主动”招商管理 ;谢谢大家！;货、票、款过去的两种传统流通方式;货、票、款目前的两种流通方式-（间接）佣金制