增员面谈案例剖析.pptVIP

;思考——;增员面谈步骤图;赞美他（拉近距离）;;优势;;预 估 问 题;电话约访（老客户）;第一步：赞美他;;方式：1. 针对他的现状弱势高估他 2. 了解内心担忧;;老公经常出差没有人陪你，你觉得闷不闷？ ………… 这么长时间呆在家里觉不觉得你的朋友圈子越来越小？生活空间越来越窄，你有没有想过找点事情来做呢? 没想过，我能做什么?这么多年了我除了带孩子什么都不会做了。;也不是你想象的那样，主要是你在家里待了几年对自己已经不自信了，其实你也是很能干的一个人，我一直都很欣赏你，想不想做点事情？要不你到我们公司来看看？ 有没有这个必要 看你现在还这么年轻，都感觉与社会有点脱节了，几年过后孩子上学了不需要你照顾了，你再想出来工作会不会更难？难道你希望到你先生的单位去随便找个事情做，让老公把你当个小工一样呼来唤去，我想那种感觉绝??不是你想要的。更何况在这个过程中如果你先生生意上遇到困难，你能给他帮助吗？你现在都已经和社会有点脱节了，几年以后你给先生提供的资讯肯定过时了，怎样让自己与时俱进，在先生遇到困难时能与先生共同分担？; 第五步：帮助他 （进入开门阶段）描述其理想的工作环境;说 明;自我转行的心路历程， 解决对方的疑惑和担忧;目的：打动对方 ;;激励促成;;其实保险并不是你想象的那么难，而对于你来说更没有任何难度，你的人脉较好，为什么不利用人脉资源整合，创造更大的价值，得到家人的高度认同。 你觉得压力大首先是因为你对保险行业不了解。现在社会竞争越来越大，你觉不觉得你先生做生意和以前相比也是越来越难?虽然这个工作有一定难度，但是我们有专业的训练，完整的一对一的师徒制，会有人支持你、协助你。就像在游泳池学习游泳一样，我们对你就像教练手把手教你，在你下水前我们会有系统的训练，下水后会有安全措施帮助你，等取掉安全措施后你就已经学会游泳了。你不觉得有专业的教练教你游泳比自己学习成功的概率高的多？ ;;;;推和拉;推 针对已有想来意向的;推 针对已有想来意向的：;你不要这么快做决定，选择一个工作是很慎重的，周六我们公司有一个创业说明会，到时我给你打电话，你到我们公司来了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能进入我们公司，多了解一些对你未来也是很有帮助的。;强势促成或跟踪经营; 刚好星期六我们公司有个创业说明会，到时请你一定来参加，你可以直接感受到我们的团队氛围和团队文化，肯定会让你对这份工作有新的认识，到时我和你电话联系！;;增员跟踪很重要， 档案建立最可靠； 促成增员待时机， 天时、地利、人和不可少.;有节奏的匀速前进是管理的最低成本