场细分及目标场选择.pptVIP

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2017-04-23 发布于四川
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场细分及目标场选择.ppt

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场细分及目标场选择

第五章市场细分与目标市场选择;目标市场营销的步骤 —— STP;目标市场营销变化的三个阶段;市场细分; 白天吃白片不瞌睡晚上吃黑片睡得香;市场细分的客观基础;市场细分;甜份;;甜份;市场细分化程序;消费市场细分变量;细分标准;1-3周岁 ;纯牛奶 ;高钙奶 ;;格力关注细分市场推出“卧室空调” ;市场定位：;工业品市场细分标准;市场细分化——有效细分的条件;过度的市场细分;市场细分化的作用;目标市场选择;评估细分市场;目标市场的含义 ;目标市场应具备的条件 ;海尔冰箱开发美国市场;;目标市场策略 ;无差异营销策略的含义 ;无差异营销策略的优缺点;无差异营销策略的缺点：不能够很好地满足不同购买者的需要，从而会影响产品的销售量；如果同行业中的绝大多数企业都实行该种策略，就会造成在大的市场上竞争激烈而较小市场需求得不到满足的局面。 ;差异营销策略的含义 ;;差异营销策略的优缺点;集中营销策略的含义 ;集中性营销策略的优缺点 ;P1 P2 P3;目标市场营销策略选择的考虑因素; 奢侈手机排行榜（不完全统计） ; 作业：选择一种你熟悉的消费品，分析其是如何进行市场细分的？思考题：1、市场细分有那些标准？ 2、目标市场营销策略类型及优缺点？