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放飞梦想 激扬青春 迎接挑战——大学生创业计划竞赛培训浙江大学团委2006.3.15;交流五个问题：;一、创业计划竞赛背景;3、国内：1）1999大赛：北京——清华大学 2）2000大赛：上海——上海交通大学 3）2002大赛：杭州——浙江大学 4）2004大赛: 厦门——厦门大学 5）2006大赛：济南——山东大学 讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。 ;4、意义：;二、如何选择项目;二、如何选择项目;二、如何选择项目;二、如何选择项目;三、如何组织队伍;四、如何撰写创业竞赛计划书;2、结构合理 *报告摘要（执行摘要） *项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争???发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性 *风险及其防范 *撤出机制 * 结论和决策建议 ;3、内容充实、重点突出 * 报告摘要: — 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； — 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； — 公司的组织和管理； — 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； — 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； — 项目的基本结论和建议。 * 产品或服务和公司简介: — 产品或服务简介：技术价值和应用价值 — 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势: — 市场容量调查和预测过程和结果 — 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 — 行业的竞争对手和方式 ; * 市场营销方案: — 4P的组合：几种主要的营销策略 — 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式： — 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） — 生产工艺流程 — 人员和设备的配置 *企业管理方案： — 企业的组织结构设置和调整 — 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） — 中层经理的职责 — 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） — 职工管理* ;*融资方案： — 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资入 股、银行贷款。 — 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本。 *投资（财务）效益可行性： — 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。 — 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、 内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 *风险及其防范： — 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、RD的后续 能 力。 — 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争 对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 — 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策 等）变化对投资效益的影响。 — 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资 效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）