10.房地产销售实施和管理.pptVIP

第十章 房地产销售实施与管理;【内容提要】 本章围绕房地产销售实施与管理，介绍了楼盘形象包装、售楼处布置、销售模型制作和展示、样板房的设计、售楼书的制作、内部认购、销售进度控制、卖点储备与挖掘、售楼人员基本技能、售楼人员培训、售楼人员礼仪等房地产销售实施中应掌握的主要内容。 【重点掌握】 楼盘形象包装、售楼处布置、售楼书的制作、售楼人员培训等内容。 ;第十章 房地产销售实施与管理;1. 楼盘形象包装;1.1 楼盘包装的内容;1. 楼盘形象包装;1.2 楼盘包装的具体任务;目标： 工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。 手段： 工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。 工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。 工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品，吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场： ;目的： 将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象。 手段： 一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标志牌制作、挂旗制作、路灯安装等；另一部分内容为绿化和其他配套工程完善，优先摘好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。 ;1. 楼盘形象包装; ① 外墙广告——最大的户外看板 楼盘的外墙一般是将外墙用墙柱分隔成多面，每面的内容图案颜色相同，主要是楼盘名、楼盘标识、电话等，以达到统一形象，加深买家印象的目的；粉刷上投资商、发展商、代理商、承建单位、设计单位的大名及标志。 ;;;;; ① 先入为主的致歉公告 ; ⑤ 指示牌 指示牌的形状灵活多样，有箭头形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。指示牌与路旗一样，起引导作用。设备指示牌，方便消费者参观看楼，提醒他们注意某些事项，展示发展商的细心与诚意。 ; ① 路旗 即在楼盘旁边的主要道路两旁设置的宣传旗帜，内容主??为楼盘名称及楼盘标志。 ② 小彩旗 可以是三角小彩旗或者是旋转风轮小彩旗，利用小彩旗可以装点现场，营造气氛。 ③ 景观庭园 有条件的楼盘，可以在售楼处前面的空间布置一些庭园式小景观，如假山、雕塑、喷泉、小瀑布、微型小花园等。景观庭园可以为死板生硬的售楼环境注入活力生气，表现地产商的细心体贴，增加亲和力和温馨感，特别适宜于住宅楼盘的包装。 ④ 售楼处;; ① 树立入住率广告板 把销控表做大，胜于任何一种宣传促销方式。 ② 逐步回撤各种包装工具 有步骤地撤回路旗、彩旗、充气拱门、广告板等 ③ 告谢板 公开感谢市民的大力支持，树立公司品牌形象！ ;;第十章 房地产销售实施与管理;2 售楼处布置; 紧挨双井桥的富丽城大彩蛋让第一次路过的人绝对想不到那是一个售楼中心，音乐喷泉，面积很大的水面以及晚上的水幕电影让无数路人驻足，既像一个休闲广场，又像是朝阳区的一个地标性建筑。要想走进“彩蛋”的内部，先得过一座桥，桥的上面是水流形成的天棚，溅不到身上，但是弥漫的水汽又平添凉爽，孙大圣的“水帘洞”估计也不过如此。 ;2 售楼处布置;2.1 位置的选择 ;2 售楼处布置;2.2 形式的确定 ;③ 分散独立型 这种布置方式多体现在其多种户型的小区内。为展示某一户型，而选取与接待中心稍有一段距离的实例作样板房。二者相对独立且较分散。 ;2 售楼处布置;2.3 形象与构成 ;;第十章 房地产销售实施与管理;3. 销售模型制作和展示;(2) 楼盘形象模型 ;（3） 户型的空间展示模型 ;第十章 房地产销售实施与管理;4.1 样板房的分类 ; ① 扬长——充分展示自己的优点。; ① 光、灯具——光是营造气氛的重要工具。有一个恰当的光环境非常重要，应做到柔和、舒适、有层次。照明分三种方式：背景照明、辅助照明、重点照明。; ③ 新材料、新技术——“新”代表着必威体育精装版的时尚。;① 包装切合主题。 ;;;③ 样板房应给人一个真正的“家”的感觉。 ;;;;;第十章 房地产销售实施与管理;5. 售楼书的制作;5.1 售楼书的内容构成 ; (3) 销售许可证及编号； 　(4) 位置交通：楼盘所处具体位置图、交通路线图及位置、交通情况文字详细介绍； 　(5) 周边环境：自然环境介绍、人文环境介绍、景观介绍； (6) 生活配套设施：介绍周边学校、幼儿园、医院、菜市场