01第1讲采购概述.pptVIP

采购管理;目前，中国的企业中正在: 确立现代采购理念 改革采购模式 制定采购战略 优化采购流程 降低采购交易成本 ;采购业务的国际化;请问：;课堂讲授内容安排：第一讲 采购概述第二讲 采购环境 第三讲 采购方式第四讲 采购战略和计划第五讲 供货商选择与合同签订;第六讲 供应商管理第七讲 采购成本分析与控制第八讲 采购谈判第九讲 采购组织与控制第十讲 采购新趋势?;案例导入; 第一讲 采购概述一、基本概念二、地位与作用三、采购的程序四、采购的原则五、采购的发展趋势;一、基本概念1、“采”和“购”字面的含义“采”：摘取、挖取、选取、收集“购”：货币转化为商品的交易过程选择是采购的本质属性;广义：从环境获取所需的有形或无形物质，这种行为称之为采购。（不必花钱的采购方式：租赁、借贷、交换、征收）;采购的定义（2）——狭义定义 商品采购，是指各企事业单位及个人，为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、决择，把货币资金转化为商品的交易过程。;2、采购的主体与客体: 采购的主体：政府事业单位企业个人消费者;采购的客体：有形商品：生产资料与生活资料无形商品：软件、技术、服务项 目：土建工程等;工业品采购与消费品采购的区别;二、采购的地位和作用制造企业要想增加利润，有哪几种途径？？;（一）采购的杠杆作用[例]江苏省某企业生产的产品中，原材料采购的成本占60%，生产加工、销售及相关的行政费用占 30%，纯利润10%。该厂后来利用网上采购的方式，使原材料采购成本从原来的60%下降到55%；而这看似不起眼的5%却使该厂的利润一举增加了50%！;基于上述情况，如果用其他方式获得同样50% 的利润增加额，有三种途径：一是要增加30%的销售量；二是将利润率提高40%，但利润率的提高反过来??将造成销售的下降；第三个方案就是裁员。;企业各项支出对利润的影响￥：百万元 成本结构 降低比率 利润增加直接原料 ￥53 * 5% = ￥2.7 直接人工 ￥12 * 22% = ￥2.7制造费用 ￥11 * 24% = ￥2.7 管理费用 ￥16 * 17% = ￥2.7销售收入 ￥8 * 34% = ￥2.7;（二）采购的经济性１、采购成本是企业产品成本的主要组成部分；２、进货周期直接影响企业流动资金的周转；３、所购材料的品质直接关系到产品质量。 　;（三）从企业经营角度讲：1、企业生产经营活动的第一个环节，是企业生产经营的先决条件 ?  (采购活动) (生产活动) 货币资金(G ) －－－→劳动资料(W)———→ (销售活动) 社会产品(P) －－－→增殖的货币资金(G`)………  生产企业的经营全过程;2、贯穿企业生产经营全过程的因素；从企业生产过程观察，采购不仅提供生产过程需要的原材料和辅助材料，而且还提供半成品、零部件.;2007年8月，美国采购协会出版的《采购》杂志，显示了IBM公司过去几年的采购金额占销售额的变化：???????? 2001年—————35%???????? 2002年—————37%??????? 2003年—————40%?????? 2004年—————49%??????? 2005年—————50%???????? 2006年—————51%???????? 2007年—————52%试解释为什么采购金额占销售额的比例逐年增加。;3、产品更新换代的媒介通过供应商早期参与产品开发(ESI,即Early Supplier Involvement）来实现的?;三、采购的程序采购程序及相关概念的关系;采购的程序－－企业采购的一般程序：1、确定采购方式2、编制采购计划和预算3、进行采购决策4、编制采购任务实施方案5、供货企业的选择，签订合同6、协议的履行7、检查合同执行情况8、经济效益评价?;采购流程示意图;四、采购的原则采购的简化原则：“五适”（5R）原则适时适质适量适