阜阳宝龙城市广场阶段性汇报110.pptVIP

阜阳宝龙城市广场 阶段性汇报;营销安排时间轴;周来访客户分析;截止2014年11月19日，累计办卡1875组，其中住宅1297组，商铺575组。;第一部分 阜阳房地产市场概述;供需关系;2014年以来随着万达的入市，市场整体商业供应量有较大幅度的增长，受低价商铺价格影响，整体市场价格较为平稳。;2014年住宅成交套数较2013年同比均出现不同程度的下滑，各楼盘成交量不同程度受整体市场影响;;第二部分 典型项目分析;区域;规模;万达华府住宅实际合同成交价样本： 8#1902 成交价 98.32㎡ 6933元/㎡ 8#1601 成交价 132.04㎡ 6514元/㎡ 8#2101 成交价 132.04㎡ 6604元/㎡ 8#2303 成交价 122.15㎡ 6905元/㎡ 8#2303 成交价 122.15㎡ 6905元/㎡ 7#502 成交价 98.40㎡ 6155元/㎡ 7#1202 成交价 87.95㎡ 6492元/㎡;商业十字街：1+2F商铺 成交价20000-25000元/㎡ 1F商铺 成交价25000-30000元/㎡ 2F商铺 成交价12000-18000元/㎡ 商业金街（环购物中心） ： 1F商铺 成交价31000-33000元/㎡ 2F商铺 成交价19000-27000元/㎡ ;典型项目（锦华第一郡）;典型项目（锦华第一郡）;规模;典型项目（海亮御府）;典型项目（七彩世界欢乐城）;面积：93.15㎡ 楼层：21层 表价：6046元/㎡ 总价：563184元 折扣：交1000元抵10000元， 2000元购房抵用券，一次性97，按揭98折 折后单价（按揭）：5808元/㎡;面积：112.85㎡ 楼层：19层 表价：6266元/㎡ 总价：707118元 折扣：交1000元抵10000元， 2000元购房抵用券，一次性97，按揭98折 折后单价（按揭）：6045元/㎡; 市场观望情绪浓厚； 各主力项目销售不力，去化缓慢，纷纷打出特价广告，影响市场信心； 新进入市场项目开发速度加快，抢客手段层出不穷。;第三部分 下阶段营销思路;拓客安排—— 团购客户：12月，出台团购政策，最后一轮拓展，开始“收网行动”。 市区：结合营销中心及展示区开放和即将开盘两个重要营销节点，大力拓展颍州区。 下辖县城及乡镇：结合营销中心及展示区开放和即将开盘两个重要营销节点，大力拓展阜南、临泉以及南部、西部重点乡镇。;价格释放节奏安排—— 11月15日-12月15日，结合“老带新、筹带筹”活动，进行初步客户心理价格和房源需求排摸； 12月15日启动认大筹（比原计划提前15天），提前升级客户，确保样板房、营销中心开放后顺利接待客户，并释放初步价格区间，进行客户疏导和价格测试； 1月中上旬，根据第二轮价格测试和房源落位，释放更为精确的价格信息，落定客户。;销售节奏安排—— 背景分析： 拟定开盘的1月份正处于寒冬腊月时节，阜阳市区暂时缺乏可容纳3000人以上可供暖的场所。 首次开盘计划按如下3个阶段安排： 住宅团购客户先选房 时间：1月5日-10日；地点：计划于豪生酒店内； 形式：在指定楼栋内（暂定2号楼和5号楼西单元共计约400套），摇号选房，参与选房客户给予额外2%-3%优惠。 商铺开盘 时间：住宅开盘一周前；地点：计划于豪生酒店内； 形式：购买5套以上者最优先，购买2-4套者次之，购买单套者最末，计划按顺序选铺。 ;销售节奏安排—— 住宅公开开盘 时间：暂定1月17日； 地点：计划于体育馆内（消防未验收，需协调；供暖设备未调试，能否供暖待定）； 形式：摇号选房。 ;推广及活动安排—— 12月15日，客户升级暨认筹活动； 12月18日-1月1日，紧紧围绕示范区开放活动为主题???开推广和活动； 1月1日-1月18日，为开盘预热造势，以即将开盘为核心主题； 1月18日后，以开盘热销为主题，为二次开盘蓄客。;第四部分 价格体系构想;1#;　;A+B+C+D+D+C+B+A;　;阶段;阶段;审批优惠权限人;THE END!