17-保险公司新人30天之怎样使用《成长日记》.pptVIP

如何使用《成长日记》;学习目标;课程大纲;课程大纲;《成长日记》的重要性;课程大纲; ; ; ;目标不再细讲，我们已经做过两遍了 但可不是不重要哦！;按照全年设定的目标分解并拟订季度执行计划 晋升目标：一季度转正。二季度晋升主任， 三四季度晋升高级主任 荣誉目标：一季度合众之星一星级。二季度 合众之星二星级，合众伯乐白龙马级，合众 新星分公司前20名，三季 度合众之星三星级。 四季度合众之星四星级，合众伯乐天马级 保费：每季1。5万，每日5访 增员：每季3人;按照每季度设定的目标分解拟订每月执行计划 每日5访/每月成交4件 每月增加10个准客户 每月增员1人 ;5 1 1 ;是业务员最原始的客户名单数据库 不断的归类/排序，确定拜访对象，安排拜访路线。 通过转介绍增加新客户名单，保持每月100名客户存量，源源不断的进行拜访活动。;2/1 ???一 30 ××× ×× 不相信 熟人保单展示 2/1 钱二 40 ××× ×× 不划算 用利息买保险 2/1 孙三 35 ××× ×× 不着急 举例子;准客户索引表 ;记录准客户个人及家庭详细资料 做好客户需求分析 制定投保建议书，帮助客户解决问题。 客户成交后，评估建议书与实际投保 的差别。 便于多次追踪拜访 提高促成机率和服务效果 深层挖掘潜在客户 建立以家庭为单位的忠实客户群 是成交客户档案的来源 此表在准客户签单后， 移到成交客户索引表后面， 做为成交客户档案用。;赵一 5/1 赵子 5/1;1.8万＋其他 6万 48件 高级主任 12人 3人 四星级 天马级 分前10、总前30 阅读12本书;王× ×× ×× ×× ×× ××;课程回顾;课后作业;结 束 语