08年百事运动SWOT分析和OGSM.pptVIP

百事运动08年OGSM;1、市场发展及竞争 市场持续增长：08年奥运商机将提升行业增长率达到30％以上； 功能与时尚两大阵营日益鲜明； 消费者更加注重产品价值与品牌价值，价格接受力提高； 终端与加盟资源竞争更加激烈，零售集成品牌进入整合与快速发展阶段； 竞争品牌在产品研发、渠道支持、人才培养与获得、营运管理方面的投入不断加大，经营管理能力不断提升； 过度竞争催生了一系列市场泡沫，三线品牌的终端盈利状况不乐观，整体运营质量不高（信用额度），中低端产品供应有过剩趋向； 2、百事运动经营现状 旧店业绩没有明显改善和提高； 新售点拓展质量总体不高，进展缓慢； 产品销售力没有明显提升，品牌风格缺乏鲜明的体现； 运营支持与管理、商品管理、市场拓展管理仍处于近乎空白的状况； 除江苏市场外，全国市场总体缺乏亮点，单店客户及非专业??户偏多；;;1、总体竞争力评估 团队：整体素质中上，沟通和管理欠缺，按能力及数量可带领品牌进入前十五名（耐克、阿迪达斯、李宁、安踏、361、特步、KAPPA、匡威、乔丹、PUMA、美津侬、茵宝、康威、百事）； 产品：综合价格、设计、品质、物流等因素，可进入前十五名； 品牌：就潜力而言，短期（三年内）可进入前十名，中长期（五年以上）可进入前五名； 销售政策：可支持进入前十五名； 零售表现：可支持进入前十五名；;2、总体原则 不做全国性的电视广告投入； 不做全国性高投入的推广活动； 严格控制存货风险（老客户不能预留现货、新客户按保守预留现货，收取期货订金、延期到仓产品取消或拒收）； 重点市场坚持扁平分销模式，其余市场可选择省代理或省内区域代理； 扣率不做调整，可在返利、道具、装修支持、推广支持、租金补贴上适当灵活，以总收益提高为原则、不强调利润率；营销中心强调盈利基础上的规模； 广东、四川、浙江、江苏可做联营试点； 短期信用额度可适当扩大，用于新客户和有质量的客户。主要用于存货的销售。;3、指导思想 经营层面 拓展： 突破三个战略，打造盈利样板； 位置优于面积：高价值市场注重店铺质量，低价值市场可以数量取胜； 以盈利和可持续发展为原则 纵向突破江苏、浙江、广东、四川市场； 分销零售： 加强零售管理质量和商品管理质量，提升零售表现； 全面提升自营零售质量，大力清理库存； 管理层面 建立基础管理体系； 强化团队建设和管理。 ; 打造盈利样板，提升品牌形象;目标;目标;目标;目标;策略及措施;策略及措施;策略及措施;行动计划的时间表-团队组建;1、制定完美运营标准：10月20日前完成（零售部、市场部、销售部、商品部、产品部门共同完成） 2、确定完美运营实践样板店清单：10月10日前完成（销售部、零售部） 3、确定完美运营管理制度及执行计划：10月15日之前完成（销售部、零售部） 4、完美运营第一期实践：11月、12月、1月 5、完美运营第二期实践：3月、4月、5月 6、完美运营第三期实践：7月、8月、9月 7、完美运营第四期实践：10月、11月、12月 ;1、三个战略清单确定：10月10日前完成 2、三个战略的管理制度及执行计划：10月15日之前完成 3、三个战略第一期实践：11月、12月、1月 4、三个战略第二期实践：2月、3月、4月 5、三个战略第三期实践：5月、6月、7月 6、三个战略第四期实践：8月、9月、10月 ;1、竞品档案、市场档案与客户档案标准的确定：10???10日前完成 2、竞品档案、市场档案与客户档案管理制度与执行计划：10月15前完成 3、竞品档案、市场档案与客户档案的收集第一期：11月、12月、1月 4、竞品档案、市场档案与客户档案的收集第二期：2月、3月、4月 5、竞品档案、市场档案与客户档案的收集第三期：5月、6月、7月 6、竞品档案、市场档案与客户档案的收集第四期：8月、9月、10月 ;1、百事运动市场发展规划与投资回报计划标准的确定：10月10日前完成 2、百事运动市场发展规划与投资回报计划管理制度与执行计划：10月15日前完成 3、百事运动市场发展规划与投资回报计划第一期：12月、1月、2月 4、百事运动市场发展规划与投资回报计划第二期：3月、4月、5月 5、百事运动市场发展规划与投资回报计划第三期：6月、7月、8月 6、百事运动市场发展规划与投资回报计划第四期：9月、10月、11月 ;1、2009年度年度营销计划制定：11月底完成 2、2009年度工作计划确定：12月中旬完成 3、2009年度经营预算及考核激励方案的确定：12月底完成 4、11月底各区域客户会议及滚动订货 ;2008年大事记;谢谢聆听！