省公司“奇迹收官荣耀盛典”战报第1期.pptVIP

省公司个险销售部;经 营 之 讯;地区;地区;目 录;10月24日，福州陈志谋副总经理到长乐支公司调研； 10月27日，福州陈志谋副总经理、个险部林荣智经理到营销总部调研； 10月27日，营销总部召开2011“决战百日”四季度业务启动大会； 收展三部举办区部沙龙会，现场签约6万； 10月28日，罗源郑彩银精英举办黄金客户答谢会，现场确认保费2万； 10月29日，闽清公司召开福禄满堂产品说明会，预签约保费5万； 10月30日，福州陈志谋副总经理前往连江公司指导工作； 连江公司召开“辉煌十五载 感恩客户情”答谢会，现场确认23万； 永泰公司举办“决胜百日，奇迹收官” 技能提升班； 10月31日，平潭公司召开四季度启动大会； 收展一部召开主管会； 闽侯公司召开主管见面会； 11月 1日，福州分公司召开四季度周关业务经营评估会和全市联合早会； 闽清叶水英主管举办首场精英个人专场，预约保费2万元。;11月1日，惠安公司举办2011年年终冲刺400万启动大会； 11月1日，惠安公司召开主管会。;;目 录;;;;销售经验分享： 1、积极走出去上。现在老板的保险意识都比较高，给他们介绍下我们公司的短意内容及优势就很容易签下团单，关键是我们要走出去。 2、重点沟通。在拜访老板做团体意外险保单时主要沟通三个方面；1、风险保障，从把风险转嫁给保险公司这个观念入手，客户也比较容易接受；2、与劳动局的工商保险对比，老板投资都希望得到附加服务，能变更工人是老板最希望得到的；3、服务优势，只要有变更工人或发生意外事故，立刻会上门帮助受理。;;泉州阳光——肖依;; 郑志芳，是福州营销总部五区部的一位伙伴，在公司主推满堂之际，她紧跟步伐，迅速条件下2万新单。; 翁清，是福州一区部的伙伴，在参加完四季度启动会后就到客户处签回满堂1万。;经 营 之 讯;三明泰宁短险销售之道;属于自己的优势和亮点，积极加强，并以此带动整体的进步。所以要做到“动而不迷，举而不穷“，就需要一种“自省精神”，不断地反思，不断地内省，不断地完善自己。 真正做到了“动而不迷，举而不穷”的人，不但拥有了成功的事业、充实的人生，也拥有了独立的人格。而营销来说，“动而不迷，举而不穷”也可以作为经营路上的真言。 用一位作家的话来结束吧：当人们欢呼晚霞的时候，你不妨去拥抱黑夜；当人们在黑夜中做着香甜的梦时，你不妨睁大着黑亮的眼睛；当人们从惺松中醒来时，你却采撷了一大束思想的朝霞；当人们匆匆涌上坦途追名逐利时，你却折向另一条科学小道，消失在无人知晓的那一片密密树林里，我不敢保证你能得到比他们更多更好的东西，但可以肯定，你得到的一定与众不同。; 丁兆红，一位普通职业女性，经过四年的奋力拼搏，终于实现了做河北个险营销领跑人的愿望，近年来，她的个人业绩一直名列河北分公司第一。她的成长经验值得大家深入学习与借鉴。 　　靠赤心：赢得客户信任。2002年丁兆红加入保险业后，重点在积累高端客户、做大额保单上下功夫。她想方设法巩固现有客户，开拓新客户，加强与客户的沟通，在事业和生活上，都给以无微不至的关怀和帮助，用一颗赤诚的心感动客户，赢得客户的信任。为了加强与客户的沟通，让客户了解更多的寿险知识，树立和提高自己的品牌效应，她在当地的《商情》报上开辟了“兆红工作室”专栏，汇集;　　;那位员工家，商量相关事宜，第二天亲自为那位员工的弟弟主持了婚礼，婚礼气氛活跃、热烈。 靠雄心：争做个险营销领跑人。不干则罢，干就干出个样子来，体现自己的真正价值，做全省个险“第一人”。这是丁兆红加入保险业后的追求。而要想实现这一目标，重要的是提升自身素质。为此，丁兆红在繁忙的工作中，毅然参加了人民大学MBA研究生进修班。30多岁的人参加研究生进修班是需要勇气和毅力的，她横下一条心：克服困难，完成学业。在学习中，克服了工作忙、家务事多等重重困难，加班加点，孜孜不倦地学习和汲取先进的经营理念和管理经验，丰富了自己的理论知识，提高了管理水平。 　　有付出就有回报。丁兆红经过数年的奋力拼搏，铸就了事业的辉煌。1997年以来，她成为了全省首届高峰会会员、全国优秀寿险营销员，并荣膺“全省十佳寿险明星”、“全国高峰会会员”、“优秀营业部经理”称号。2005年8月被授予“河北保险业保险明星”称号。 ;雄霸八闽