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;七月全国市场回顾;十一月昆山市场回顾;住宅竞争分析;市场总结; 本月上门客户渠道大多为项目围挡,共计71组,占比48%;电商42组,占比29%; 朋友介绍24组,占比16%; 业主介绍10组,占比7%。;上门客户职业分析; 主要是通过电商成交的客户,有24批,占比38%;自然客有18批,占比28%; 老带新7批,占比11%。 业主介绍8批,占比;成交客户产品分析;客户总结;全产品送红包;活动回顾:认购砸金蛋、微信抽奖;活动回顾:车位开放;活动回顾:车位开放、微信抽奖、认购砸金蛋;活动回顾:车位开盘;普通产品货量盘点;大平层的货量盘点;毛坯公寓产品货量盘点;精装公寓产品货量盘点;12月项目难点提炼;;12月份营销执行策略;九方岁末感恩季;总体架构:;线上炒作;活动铺排;购物中心主题活动搭接;写字楼开盘;影院开业;圣诞节主题party;拓客策略;本案剩余产品价值属于高价位区间,核心客户为高端中???阶层。;客户拓展原则: 坚持拓客不动摇,以商铺写字楼稳步去化为主,住宅公寓客户为辅;;中小企业陌拜;购物中心巡展;;商超巡展;销售搭接;;阶段性促销策略;人员分工表;END 谢谢

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