海华销售过程[流程].pptVIP

销售过程（流程）管理;先探究一下客户贷款的原因;过程管理;怎样才能做好业绩;完整的销售漏斗模型——过程管理;展业管理;电销能迅速提升自己的专业技能、应变能力、锻炼话术（在办公室打电销如果遇到问题便于马上咨询主任或同事） 从工作环境、劳动强度等方面讲，电销实际上是性价比较高的展业方式 电销是主动展业，实际上是与客户进行直接的对话沟通，还可以提醒客户保存好你的联系方式以备不时之需，是在真正的积累客户 ;电销名单获取： 网络有哪些信誉好的足球投注网站，如阿里巴巴、淘宝、各团购网站等等，免费查找 公关打字复印社（一般都制作名片）可获取名单 扫铺时注意收集名片 主动结识银行客户经理、银行信用卡推销员、置业顾问、汽车销售员、房产经纪人等，异业联盟，资源共享 专业渠道购买（先尝试效果后再购买） ;原因： 单一的展业方式容易让人疲惫、厌烦，不同的展业方式相互调剂有助于提升整体的展业效率和工作兴趣。 不同的展业方式所接触的客户群是不一样的。 展业环境是在不断变化的，如果特别依赖的某种展业方式突然因故被禁止后，怎么办？多种展业方式可以有效的降低此类风险。 ;如何施展“展业组合拳”;要有职业敏感度 当你坐公交车时刚好听到一个人打电话说借钱的事，你能否意识到你应该马上递上一张名片？ 当你在餐馆吃饭时无意中听到旁边一桌人都是某银行信用卡中心的推销员正在聚餐，你能否马上过去跟他们聊一下？ 某一个餐馆、超市、房产中介、彩票站等位置极佳，你能否敢于进去找老板谈一下免费贴个海报或拉个横幅等等？ 要到处寻找有资源的人： 银行客户经理、银行信用卡推销员、保险经纪人、置业顾问、汽车销售员、房产经纪人等都是有客户资源有电销名单的人（影响力中心），你有这类朋友吗？如果你没有，你的亲朋好友总有认识的吧？ 当你路过售楼处、房产中介、保险公司、车行、信用卡营销点时有没有去主动收集名片？这些都是我们可利用的资源。 ;;咨询量管理;人行征信;申请表填写、材料收集;如何提升审批通过率;客户签约环节;放款后客户维护;