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公司国际贸易论文范文:分析多方贸易形式下带来的贸易风险案例word版下载 多方贸易形式下带来的贸易风险案例论文导读：本论文是一篇关于多方贸易形式下带来的贸易风险案例的优秀论文范文,对正在写有关于公司论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：有收汇风险转嫁给国内供应商。客观地说，虽其推动了国内进出口的发展，但也必须看到，这部分从业者的过多存在，对国内生产商制定与维持稳定的价格策略是无益的，某种情况下，其只追求采购低价的行为也催生了造假制假企业，并破坏了市场秩序，对务实做生意的国内生产企业，是一种打击。因此，由于无法与国外客户进行直接沟通，对真实交易 一 案例描述 　　2011年10月，国内生产商A公司通过浙江中间商B（个人）与菲律宾贸易公司C签订了金额为8万美金的原料供应合同，合同原规定付款方式为见提单副本100%后TT。然而???A公司将合同通过B与菲律宾贸易公司C签订的过程中，B告知A：C公司由于之前从我国国内其他供应商处采购的同种原料到港后经检验曾出现过严重的质量理由，因此希望将合同付款方式更改为O/A 45天 FROM B/L DATE（即装运后，由出卖人寄送全套正本单据给买受人，买受人于提单日期后的45天付款）。A公司获悉后虽有所犹豫，但鉴于B所述的其与C合作多年来从未出现过收款理由，加之此合同仅为一试定单，如经C的客户检验合格无理由，将保持每月批量订购，A公司遂同意接受C提出的付款方式，以PAYMENT BY O/A 45DAYS FROM B/L DATE 的方式达成交易。按合同规定，A公司于2011年11月完成了货物装运并将全套单据寄送至C公司。 　　2011年12月28日为到期付款日，C公司未如约支付货款。2012年1月4日，B主动与A公司取得了联系，告知C公司近期资金流转比较困难，望A 可接受先支付30%的货款，并承诺余款在一个月内付清。考虑到国际经济环境的不理想，企业周转困难是难以避开的，A公司遂表示同意，1月10日，A公司收到了C在菲律宾的最终客户D公司直接汇付的30%的货款。但是截止至1月底，A未再收到余下70%的货款，即5.6万美金。 　　其理由是C公司在向D公司提供A公司产品的同时，C公司还向D公司提供从印度采购的白油产品，并收了D公司支付的预付款。因C公司未按合同数量完成交付又不愿退还D公司预付的对应未交付部分的货款，故D公司拒绝将余款支付给我国内供应商A公司。 　　得知实情后，A公司随即通过B跟踪C公司的贸易纠纷进展：C公司自3月份起屡次告知其将与D公司以及其印度白油供应商尽快解决并于当月付款，屡次表示让A公司等待，然而屡次未果。B公司虽然在其中起了一些作用，但A公司也无法从B公司获取任何补偿。D公司因为与A公司没有任何合同关系，故D对A公司不再负有任何付款义务。 　　截止6月底，A公司的该笔逾期货款仍未收回。 　　二 案例剖析 　　该出口交易中涉及四个当事人，国内生产商A公司以及中间人B，菲律宾贸易公司C及其最终客户D。就此案例，笔者作如下分析： 　　（一） 对A公司来说，第一，A公司在合同签署时，未对C公司提出的修改意见提起警惕，充分预期在东南亚部分客户资信情况不佳的情况下，赊销所带来的风险，反而却为试定单后的定单诱饵所吸引，同意C公司对合同条款的更改；第二，合同签署时，A未完全了解B及其相应公司的背景，对B以其个人名义未透露其公司信息予以注意，仅在意B是能带来定单的那部分客户，片面追求定单，致使A将B隐瞒的信息风险带来的交易风险完全置于自身；第三，到期付款时，A未对C提出的仅支付30%的货款产生警觉，反而本着理解同意其要求，以换取金融危机下出口定单的保持。殊不知，此种急于求成的心态最终带来的是漫漫追款路。 　　（二） 对B来说，究其本质，其所参与促成的此笔交易属个人行为，在外贸行业倡导从业人员需遵循职业道德的今天，像B这样“人在曹营心在填满自己钱包”的隐瞒企业、私下从事相关贸易的行为仍屡禁不止。B不过只是冰山一角，只可叹，这样的外贸同行，肥了自己的口袋，却坑了中国同胞。联想起韩国民众齐心倡导国货、抵制日货的劲头，对比B在上述案例中的表现，笔者不禁感叹良多。 　　（三） 对C来说，显而易见，其从合同签定时的条款更改、直至初次付款提出的仅付30%的要求，均应是在其已与D公司贸易出现理由的背景下有预谋的所为。真实情况，不应是其财务情况出现理由，而是其处于自身、D公司以及其印度白油的贸易纠纷中，无法履行对D的合同，也不愿按与A所签之合同，自行垫款支付给A，对A一再许诺，一再拖延，其行为应被认定为系有预谋的贸易欺诈。 　　（四） 对D公司来说，在与C的交易中，其应是处于受害者的角色。尽管在实际国内外业务中，卖（买）方将对同一买（卖）方的所有交易视为统一利益而以分合同作为谈判筹码以达到自己动机的