一实习单位及岗位简介：.docVIP

一、实习单位及岗位简介： 湖州赢家文化传媒有限公司以现代的设计观和实务运作享誉业界，由一批敬业、乐观、新锐的专业英才组成的综合性广告机构。分工明确、团队运作、注重实效、表现完美是赢家文化传媒一贯的工作作风。“精、准、美”的思路和“精、准、美”的执行，是赢家文化传媒永恒的追求。 赢家文化传媒专长于展览展示服务、会议服务、企业整合策划、商场美陈、户外广告工程、户外亮化工程、亚克力灯箱、亚克力标牌、VI设计、CI导入、平面设计、包装设计、品牌提升、执行推广、专卖店形象设计，并在湖城媒体广告代理界独树一帜。 在公司实习期间，因为自己学的是数字媒体专业，而卧的工作是广告业务员，所以是一份挺有挑战的工作。在开始的一周里，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。后来在单位指导老师的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。 二、实习过程概述： 在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我们都还没有经验，也没有什么说话技巧和口才了，这也就是我们的困难所在，然后师傅知道我的这项弱势，所以在第二周时对我们进行了沙盘模拟，通过一周的练习，我们就开始下市场了。 接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。 再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而在后来忘了经理的姓氏，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，甚至没有留下这位经理的联系方法。回到公司，师傅问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。 三、实际工作 1.跑业务，沟通的重要性就不用说了，人际关系也很很重要，即人脉就是钱脉。公司的业务跟我们说，他们广告的知识就是广告价钱广告资料，有些与营销有关的知识一定要比别人掌握的更多，也应该知道怎么做，而且书本上的知识只是纸上谈兵，所以还是要下市场跑业务。他们还告诉我们人际关系，专业知识，能力是很重要的。 2、实战 记得那天太阳挺大的，我和搭档小王一起去家装建材跑业务。我们进的一家家商店大家都说不做广告，再不就说我们不用做广告，再不就是老板不再，再不就是考虑考虑以后再说等等，虽然都知道他们也都只是浮染我们但是像他们这样的还算好的，有的人根本不给你说话的机会，直接就撵你出去，当时的感觉真的糟透了，第一次觉得是不是自己选错了专业，真的特别辛苦，那天走的累死，也还是没有人愿意做我们的这个公交车广告。唉，好难过。 四、通过这次实习让我知道了： 1、“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要.给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。 2、信用是业务员成功的关键　　据估计，有50%的推