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如何为客户做寿险规划?;;真相1;真相2;真相3;真相4;真相5;真相6;;1.转移风险原则 2.量力而行原则 ;寿险规划可以解决的问题;DOME Diagnosis:诊断 Objective:目标 Method:方法和行动 Evaluation:检视和评估 ;财务诊断;寿险需求分析表 医疗保险需求分析表 残疾保险需求分析表 ;人寿保险“10”定律;定期或终身寿险保险金额>=房贷金额;; 一定要先给大人买保险,因为大人是孩子的保险! ; 先给一家之经济支柱买保险,保支柱就是保家庭! ;保障的顺序应该是: 意外、健康、子女教育、养老、其它! ; 年轻也要买保险! ; 买房之前一定要先买保险,保护的是你也是你的家庭! ;;案例1:单身白领的寿险规划 案例2:两口之家的寿险规划 案例3:三口之家的寿险规划 案例4:五口之家的寿险规划 案例5:私营企业老板家庭的寿险规划 ;Thank you
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