互联网与商业模式冬商业画布完整过程选编.ppt

互联网与商业模式冬1;什么是商业模式;你如何来讨论沟通商业模式？;没有一个通用的语言;; 9个构造块; 9个构造块——客户细分; 客户为中心 我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？;利基市场 价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到; 9个构造块——价值主张;你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？ 我们该向客户传递什么样的价值? 我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题? 我们正在满足哪些客户需求? 我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?; 9个构造块——价值主张; 9个构造块——渠道通路; 9个构造块——渠道通路; 9个构造块——客户关系;你如何建立客户关系？ 客户希望我们与之建立和保持何种关系？ 哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？ 如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？; 9个构造块——客户关系; 9个构造块——收入来源;你如何用商业模式赚钱？ 什么样的价值能让客户愿意付费？ 他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比例是多少？;;定价机制; 9个构造块——核心资源;我们的价值主张需要什么样的核心资源? 我们的渠道通路需要什么样的核心资源? 我们的客户关系呢?收入来源呢?;; 9个构造块——关键业务;我们的价值主张需要哪些关键业务？ 我们渠道通路需要哪些关键业务？ 我们的客户关系呢？收入来源呢？;; 9个构造块——重要伙伴;;; 9个构造块——成本结构;什么是我们商业模式中最重要的固有成本？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？; 创造和维持最经济的成本结构，采用低价的价值主张、最大程度自动化和广泛外包 ;;价值 主张; 商业模式画布;分拆式 商业模式;;;客户洞察;;;移情图方法empathy map;创意构思;生成;几类不同的集中点;;What if;蠢牛练习;;;;;可视思考;理解本质 促进对话 探索创意 促进交流;;原型制作;餐巾素描;“不存在单一的商业模式… 实际上只存在很多机会和 可选项，而我们要做的就 是把它们都找出来。” ;实体建筑;建筑原型;“如果冻结一个创??太快，你就会爱上它。如果精雕细琢的太快，你就会变得依附于它，事情就变得很难保持不断地探索。不断寻找更好的创意，尤其需要特别深思熟虑那些早期模型不成熟的地方。” ;;;故事讲述;绘制出你的商业模式;情景推测;共同创作;价值 主张;关键是：找到合适的商业模式 所以，需要首先要 生成可选项 ;动员;识别跨学科跨领域利益相关者- 组建团队 技术 设计 营销 财务;必须走出办公室去拜访客户！;2. 洞察（商业）环境 – 勾勒问题;价值 主张;3. 暂停现实- 创意构想;回到现实 - 原型制作;5. 选择合适的设计- 决策;规划项目及工作量 - 提取实施计划;价值 主张;概述关键后续关键指标 - 选择衡量标准;区域;选择合适的团队和成员 - 赋予责任; 区域;9. 执行规划- 管理实施过程与变更;10. 评估，学习与重新设计- 管理改进过程;商业计划书;;;商业模式;商业模式环境;评估商业模式;评估商业模式——全景图分析：亚马逊公司;评估商业模式——全景图分析：亚马逊公司