第六章商务谈判的成交与签约探讨.ppt

第六章 商务谈判的结束、成交与签约;;引导案例;第一节 商务谈判的结束;（一）、什么时间结束;（二）、对最终意图的观察与表达;;（三）、适时分手;二、结束谈判的技术准备;（二）、确保交易条款的准确无误;;（三）、谈判的记录;第二节 商务谈判的成交;二、如何确认对方是否有意成交;三、有效促成谈判策略的技巧;;;;;;;;;;;;;第三节 商务谈判的签约;预备好待签的合同文本;布置签字厅;签字仪式中，国旗的悬挂方法;确定参加签字仪式的人员;规范好签字人员的服饰;二、举行签字仪式;温家宝与法国总理菲永在人民大会堂出席两国经济技术合作签字仪式 ;中国原商务部长薄熙来和欧盟贸易委员曼德尔森在中欧纺织品贸易谈判签字仪式上互换文本;第四节 商务合同的履行;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;1、当一方需要变更或解除合同时，应以书面形式及时向对方发出变更或解除的建???。 2、一方变更或解除合同的建议须征得另一方的同意，当对方表示同意后，有关合同变更或解除即发挥效力。 3、变更或解除合同的建议和答复，须经双方协议期限内或有关业务主管部门的期限内提出和作出。 4、涉及国家计划产品或项目的谈判合同的变更或解除，在签订协议之前应报下达计划项目的业务主管部门批准。 5、因变更或解除合同发生纠纷的，依据法定的解决纠纷的方式处理。;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;回顾本章内容;*;*;均衡条件下成交促成;三种条件下成交促成;*;*;*;*;*;*;*