三星电子营销策略材料.ppt

陈琪 * 三星电子 ——世界排名第20的企业 三星简介 三星电子于1969年1月13日成立，是一家集半导体、通讯、计算机产品和消费类电子产品于一体的大型电子企业，致力于通过先进的技术和周到的服务为全球客户提供完美的应用体验。 三星电子业务涉及多个领域，主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、数码摄像机以及IT产品。 目前，三星电子在动态存储器、静态存储器、手机、电脑显示器、液晶电视等近20种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。 三星电子产品线战略 一 产品线广度管理策略 1 手机 2电脑 3家电 二 产品线深度管理策略 1价格策略 2促销策略 3渠道策略 产品线广度策略 三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。 三星针对特定市场发布中高端手机，与此同时，打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。三星一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象，笃信以品牌带动销售的策略。 三星电脑及平板 ——家用电器系列 ， 得益于其广告的定位准确，三星相机在与日系相机无竞争优势的情况下，产品销量攀升到第四位，前三位分别是佳能、索尼、柯达。（数据来自国家商务部） 三星奥运金版手机、镀金机与阿玛尼奢华机—— 三星产品线深度策略 渠道策略 价格策略 促销策略 价格策略 三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。 促销策略 采用的促销策略是拉引的策略，通过广告和强大的促销将产品推向消费者推向市场; 选用形象代言人,明星作为社会的公众人物，其一言一行对普通大众的消费行为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响。 三星的平面广告策略 三星平面广告呈现方式多样化： 三星光电子的产品仍采用明星代言的方式; 三星电子手机、笔记本等产品则摒弃了这种方式。 总的来说三星平面类广告商业气息浓厚，宣扬一种时尚的生活方式。 配合产品的优秀设计和领先科技，三星得以以此作为卖点，几乎每一款产品都有其各自的诉求。 充满时尚气息的平面广告 三星宣扬的一种时尚的消费 陈琪 *