基于家电下乡政策下的农村家电市场渠道建设创新研究以海尔网格化建设经验为例学位论文.docVIP

……学校 提供完整版的各专业毕业设计， 学院名称 毕业设计（论文） 论文题目：基于家电下乡政策下的农村家电市场渠道建设 创新研究--以海尔网格化建设经验为例 学 生： 指导教师： 系 ： 专 业： 2015年3月 基于家电下乡政策下的农村家电市场渠道建设 创新研究--以海尔网格化建设经验为例 摘要 [摘 要]：伴随“家电下乡”政策的出台及实施，我国家电企业越来越关注对农村市场的开发。为了迅速抢占农村市场，家电下乡企业必须加强渠道建设，健全农村市场网络。本文在对农村家电市场渠道建设滞后原因分析的基础上，深入剖析海尔在农村家电市场渠道建设方面的创新研究---网格化建设模式，并对该模式进行了可行性分析和推广，旨在为其它企业提供可供借鉴的农村家电市场渠道建设策略。 [关键词]：家电下乡,渠道建设,海尔网格化建设 目 录 1 引言………………………………………………………………………………1 2 海尔网格化建设…………………………………………………………………2 2.1． 问题的提出……………………………………………………………………2 2.2. 农村家电滞后的原因分析……………………………………………………2 2.3. 海尔网格化建设模式研究……………………………………………………2 2.3.1.网格化建设的背景及内涵……………………………………………………2 2.3.2.海尔网格化建设模式…………………………………………………………2 2.4. 海尔网格化建设模式的可行性分析及推广…………………………………2 2.4 1.海尔网格化建设模式推广的可行性分析……………………………………2 2.4 2.海尔网格化建设模式的推广…………………………………………………2 3 结论 ………………………………………………………………………………13 4 参考文献 5 致谢 1引言 家电下乡对家电企业来说，无疑是一次难得的机遇。目前农村消费者对于现有的渠道表现出了极大的无奈和购买担忧，对渠道的不信任感明显。家电下乡企业该如何加强自身的渠道建设，健全农村家电市场网络成为家电企业重点关注的问题。本文的主要思路是：首先对我国农村家电市场渠道建设滞后的原因进行分析，其次在这一分析的基础上研究海尔农村家电市场的网格化建设模式，最后对该模式进行了可行性分析及推广。 2 海尔网格化建设 一、问题的提出 　　家电下乡对家电企业来说，无疑是一次难得的机遇。据家电下乡信息管理系统发布的消息，我国农村市场地域广阔，居民分布散落，基础设施建设落后，这是对企业的产品创新、市场网络、配送能力以及服务能力提出了全方位的考验。目前农村消费者对于现有的渠道表现出了极大的无奈和购买担忧，对渠道的不信任感明显。家电下乡企业该如何加强自身的渠道建设，健全农村家电市场网络成为家电企业重点关注的问题。 　　值得一提的是，海尔集团在家电下乡政策的带动下，“家电下乡”产品在农村市场的销售增长迅速。与其它企业相比，海尔依托家电下乡政策，取得的成就主要得益于在渠道建设方面的创新研究---网格化建设模式。鉴于此，对海尔网格化建设模式进行深入剖析，以便理清可供其它企业借鉴的农村家电渠道构建的基本模式，并将其在理论上进行有效地拓展。本文的主要思路是：首先对我国农村家电市场渠道建设滞后的原因进行分析，其次在这一分析的基础上研究海尔农村家电市场的网格化建设模式，最后对该模式进行了可行性分析及推广。 　　二、我国农村家电市场渠道建设滞后的原因分析 　　国家推广家电下乡政策不仅仅是给一些财政支持，一“补”了之。而是希望通过发挥财政资金的杠杆作用，引导更多的企业关注农村市场，不断建立和完善面向农村的生产、流通和售后服务网络。我国农村家电市场的渠道建设远远落后于城市，而家电下乡企业要加强渠道建设，只有对渠道建设滞后的原因进行深刻分析，才能进一步明确渠道建设方向。具体来说，我国农村家电市场渠道建设滞后的原因如下： 　　其一，农民收入相对城市居民较低，购买力不足。农民的收入有相当一部分要留作追加的生产费用，用于农民的生产和扩大再生产，剩下的较少部分才作为生活消费。此外，农民的消费心理与行为有其独特性，农民的后顾心理比城市居民更强烈，比如担心养老、看病等问题。因此，农民对家电产品的消费心理偏于谨慎，消费行为较保守。 　　其二，农村消费