中研国际时尚品牌管理咨询集团.pptVIP

中研国际时尚品牌管理咨询集团;; 我就是产品的一部分; 医生心态－是你要买，不是我要卖！; 大白菜心态！;信号成交法 中层成交法 抱怨成交法 信心成交法 时间成本成交法 对比成交法 价格成交法 责任成交法 ABC成交法 附送：非常9＋1绝杀式;原理：给客户一个现场购买的理由：“你不是在买产品，你是在给团队发出一个一定要改变的信号” 。;;原理：老总感受到希望，感受到团队的压力，人们不拒绝成长，领导看到投资的价值，也解决了管理的入口 。;;适用案例：天罡;原理：抱怨我们的销售强势，我们重新定义参照物，客户对环境，团队的认可就是对产品认可 。;;原理：客户提出质疑，是需要你给他一个信心，你首先信以为真，一身正气才能帮助他。　 ;;;原理：运用思维转换，转变客户的态度，将真正的成本传递给客户;;原理：利用客户从众心理和见证心理，放大希望和痛苦;话术1;适用案例：明珠公司;原理：给客户一个立即现场付款的理由　;;原理：强调责任，强化一定要的信心 ;;九、ABC成交法;;企业的经营环境在变，经营企业的观念需要改变，所以必须购买中研产品，来改变团队的理念！ 我们不是在强迫客户购买中研产品，而是强迫改变经营企业固有的理念！;谈恋爱难免会遇到感情骗子，但只要你还想找一个真心爱你的人，你就要继续去谈恋爱。 恋爱的越多，你的免疫力越强，你的恋爱技术越高！ 企业和咨询公司一样，中国有很多不正规的咨询公司，伤害了很多客户，但企业还是要持续发展，还是要做大做强，所以只要适当控制风险，还是要继续和优秀的咨询公司接触。打交道越多，您的管理能力越强！ ;TIPs：;因为专注，所以专业