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电子沙盘实训实验报告 班级：市场营销 姓名： 学号： 组名：12组 根据本学期市场营销专业的教学安排的需要，我们运用了企业经营管理决策模拟软件，借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们短时间内充分应用所学的知识进行实践和尝试，了解到一个公司的建立、经营和决策的不容易。 实验目的 通过模拟企业的经营与决策，给予我们充分的时间熟悉模拟的商业环境，有利于帮助学生运用所学的相关知识对商业环境进行内、外部的分析，并可制定出各自的竞争战略。我们对已掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试，体会到竞争条件下现代企业决策权过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。 实验概述 通过企业的背景和所处的商业环境，组建一支管理团队作为公司运营的决策团队，在若干个季度内尽可能实现公司价值最大化，在与其他小组的激烈竞争中保持企业的发展。面对激烈的市场竞争，我们必须做出市场开拓、产品研发、设备改造、成本控制等众多战略决策并且有效执行。 1.企业模拟经营决策在公司发展中的必要性 在激烈的市场竞争中，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，是管理活动的主要组成部分，总经理在企业经营决策中占主导地位，企业要想在急剧变化的环境中求得生存和发展，总经理必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策。同时，团队合作也是企业走向成功所必不可少的一部分。 2.经营总体战略 一个企业要想在市场上占有相对优势，应先分析竞争环境，考虑行业内部的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者讨价还价能力和供应商讨价还价能力，然后选择竞争战略，根据市场需求情况选择相应的竞争战略，如成本领先战略、差异化战略和集中战略。在第七季度时，有新的企业进入华北市场，???先应对竞争者进行分析，竞争者企业的产品的销量和产品定价，选择差异化和成本领先战略，在下个季度占领整个市场做准备。 3.市场开发策略 通过对企业所处的商业环境和市场的需求，我们很好的选择了东北和华北两个地区进行市场开发，市场开发决定了企业是否能进行定价活动和销售网点，一个好的市场决定了以后的产品销售情况，考虑到东北和华北两个地区青少年、中老年、商务人士的销售能力较强，虽然开发总周期较长，但也不失为一个好的市场，并不是所有的小组和我们所想一样，根据八个季度的情况来看，我们的市场选的还是很正确的，几乎是我们的产品全占整个市场，这是我们组成功的重要一个因素。市场区域开发周期完成后可设立销售网点，销售网点的多少将影响特点产品在特点市场区域的定货量，但定量总量不超过网点最大销售能力，根据企业购买的原料设立合适的销售网点，将产品尽可能卖掉回本。 针对青少年、中老年、商务人士三种产品，我们要针对这三类人的爱好、特性设计研发分别适合他们的产品，青少年比较喜欢随潮流，中老年比较喜欢实惠，而商务人士比较喜欢随身的、省电的、适合办公用的，因为未完成研发的产品将不允许在市场上销售，所以我们根据企业自身情况选择最适合的实际去投入研发。根据相关资料了解到这些产品在东北、华北两个地区有时会需要资格认证，由于部分市场对企业的资质有准入要求，不能达到要求的企业将无法进入到这类市场，我们根据资格认证所需要的时间和每季度的资金状况选择合适的时期进行投入研发。 在厂房和生产线的选择上，根据企业的资金情况，我们选择租用厂房，在第七季度到第八季度时，企业已经开始赢利了，我们选择租用了大型厂房，四条生产线，因为库存中有较多的中老年产品和三种产品在市场上的销售情况，所以在生产线选择上，我们决定购买两条商务人士半自动生产线和两条青少年半自动生产线，同时选择合适的原料。 4.定价策略 在产品定价上，要考虑产品的成本、市场需求、竞争者的产品成本和价格等因素，根据市场需求及变化，可选择该产品的最高价格；根据成本费用，可选择该产品的最低价格；从长远来看，该产品的售价应大于成本费用。定价目标主要有一是维持企业生存，二是当期利润最大化，三是市场占有率最大化，四是产品质量最优化。在企业第七季度到第八季度时，东北和华北地区我们企业的产品几乎全占整个市场，此时根据市场的需求，我们可采取高价策略，在有其他企业进入此市场，我们应分析竞争对手的销售能力和产品价格，可进行差别定价法，选择最合适的价格，加大广告宣传，还可进行习惯定价法，让我们企业的产品在消费者心中有一定的信誉度、满意度。在同质产品市场中一般还采用随行就市定价法，照行业平均现行价格水平定价。 5.资金运营策略 根据企业每个季度的现金支出、应付账款、所得税，在每个季度末都