时代光华 F04 企采购与供应商管理七大实战技能 试题集时代光华 F04 企业采购与供应商管理七大实战技能 试题集.doc

1.提出改进即时制采购模式的具体目标中不包括（） ?? 回答：正确  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1  A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 库存控制水平 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 生产周期、数量 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 供货周期、批次 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 改进行为的具体时间要求 2.最优期望目标用公式表示为（） ?? 回答：正确  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1  A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 最优期望目标=最低目标+增加值 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 最优期望目标=可接受目标+增加值 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 最优期望目标=实际需求利益＋增加值 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 最优期望目标=最低目标+可接受目标+实际需求利益 3.哪种手段是谈判中攻与守的重要基础和前提（） ?? 回答：正确  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1  A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 察言观色 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 倾听艺术 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 提问艺术 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 说服艺术 4.实践证明，人的最佳注意力一般应保持在谈判时间的（） ?? 回答：正确  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1  A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 前25分钟之内 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 前35分钟之内 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 前45分钟之内 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 前一个小时之内 5.下列哪句问话属于探索式提问（） ?? 回答：正确  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1  A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 “请问您对我们的公司印象如何？” B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 “按您刚才所说，您是拥有全权与我进行谈判的，是吗？” C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 “我们想增加购买量，您能否在价格上更优惠些呢？” D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 “您看给我方的折扣定为3%是否妥当？” 6.在谈判中对不同??型的外商应有不同的应对技巧，对于权力型的外商我们应该做到（） ?? 回答：正确  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1  A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 让他得到获胜心理上的满足 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 让他第一个发言，使他觉得自己获得了一种特权 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 我们负责进行谈判的程序准备，以体现他权力在上 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 不宜过于苛刻地要求他，使他很难向老板交代或在同事面前没面子 7.当对手在谈判时处于主动地位，姿态咄咄逼人时，我方应采取的最佳策略是（） ??回答：正确  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1  A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 避实就虚策略 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 忍气吞声策略 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 保持沉默策略 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1