保险代理人第五章串讲.ppt

5-3;考点一、保险销售的含义 P116; 一、准保户开拓 ; 1.保险方案的设计既要全面，又要突出重点 2.保险方案说明是指对拟定的保险方案向准 保户作出简明、易懂、准确的解释 1．有针对性地解答 2. 促成签约 3．指导准保户填写投保单 ; ;5-8;5-21;考点五、人身险核保;P126;P126;（一）财产保险的核保要素： 1.保险标的所处的环境 2.保险财产的占用性质 3.投保标的风险检验 4.有无处于危险状态中的财产 5.检查各种安全管理制度的制定和实施情况 6.查验被保险人以往的事故记录 7.调查被保险人的道德情况 ; （二）划分风险单位 风险单位是指一次风险事故可能造成保险标的损失的范围。 划分有三种形式： 1．按地段划分风险单位： 2．按标的划分风险单位： 3．按投保单位划分风险单位： ;(一)人寿保险的核保要素： 年龄和性别：死亡概率一般随着年龄的增加而增加 ；女性平均寿命要长于男性4-6年 （二）风险类别划分 1、标准风险：属于正常的预期寿命 2、优质风险：低于标准的费率予以承保 3、弱体风险：按照高于标准的费率予以承保 4、不可保风险：有极高的死亡概率，致承保人无法按照正常 的大数法则分散风险，只能拒保 ; ; 寿险理赔的流程 ;立案处理;;5-17;5-18;5-18;5-20;5-21;5-21