深海之謎品牌策略第三轮沟通.pptVIP

淡化细纹、皱纹 明星单品：弹力蛋白日夜眼部精华 核心诉求：弹弹弹，弹走鱼尾纹 广告语简单易记 主打眼部护理领域，明星产品明确针对“鱼尾纹”问题 丸美 明星单品：紧颜抚纹精华露 广告语：“V魔棒”直击6大皱纹 缔造抚纹功效 产品名称、广告语直接说出产品功效 主打抚纹功效，提出“6大皱纹”概念 玫琳凯 淡化细纹、皱纹 竞争品牌分别对脸部不同问题进行了细分，提出了新的护肤关注点，引导消费者购买。 深海之谜可以学习细分的方法，已分区护理的护肤品市场。 总结：深海之谜在淡化细纹、皱纹领域的市场机会 紧致提拉（面部松弛下垂） 明星单品：纤颜紧致精华乳 广告语：左看 右看 每一个角度都是完美V 强调“纤颜”、“紧致”，提出“V脸”概念 娇韵诗 明星单品：鱼子精华紧颜液 广告语：激活，转变，一抹提升 鱼子提取精华，广告语强调产品使用过程 莱珀妮 明星单品：天才黄油 广告语：弹润升级 智慧修复，成就肌肤弹润膜力 “天才黄油”命名易于引发联想 倩碧 紧致提拉（面部松弛下垂） 总结：深海之谜在紧致提拉（面部松弛下垂）上的市场机会 竞争品牌提出“小V脸”概念，传达给消费者一种“微整形”的护肤效果。 深海之谜可以从脸部塑性的角度和细分区域入手 抗衰老（眼袋等衰老问题） 明星单品：极致优活肌底精华 广告语：重塑肌肤五大平衡，肌底透出年轻莹泽 强调“优活”、“莹泽”，提出“肌肤五大平衡”概念 雪花秀 明星单品：新活再生霜 广告语：凝住美丽瞬间 强调“新活”“再生”“凝住” ，产品名称、广告语直接说出产品功效 雅芳 明星单品：太极丹 广告语：不老之道 还幼之尊 “太极丹”命名，易于引发联想 强调“不老”、“还幼” 佰草集 抗衰老（眼袋等衰老问题） 竞争品牌以“重塑”、“逆龄”、“还幼”婉转表达“抗衰老”的产品功效。 深海之谜需要抗衰老的新说法 总结：深海之谜在抗衰老（眼袋等衰老问题）上的市场机会 总结：深海之谜最能够解决的消费者痛点与竞争对手的说法比较 消费者痛点 竞争对手 竞争对手的说法 市场机会 肤色暗沉、不均，气色不佳 雅诗兰黛—红石榴精华 鲜活排浊，一抹提亮 竞争品牌以提亮、激活能量角度诉求产品特点，在肤色皮肤暗黄、肤色不均方面，深海之谜具有一定的市场机会。 SK-II--神仙水 晶莹剔透持续10、20、30年 羽西--灵芝生机焕活调理液 从源头倾注灵芝能量 淡化细纹、皱纹 丸美-弹力蛋白日夜眼部精华 弹弹弹，弹走鱼尾纹 竞争品牌分别对脸部不同问题进行了细分，提出了新的护肤关注点，引导消费者购买。深海之谜可以学习细分的方法，已分区护理的护肤品市场。 玫琳凯-紧颜抚纹精华露 “V魔棒”直击6大皱纹 缔造抚纹功效 紧致提拉 娇韵诗-纤颜紧致精华乳 左看 右看 每一个角度都是完 美V 竞争品牌提出“小V脸”概念，传达给消费者一种“微整形”的护肤效果。 深海之谜可以从脸部塑性的角度和细分区域入手 莱珀妮-鱼子精华紧颜液 激活，转变，一抹提升 倩碧-天才黄油 弹润升级 智慧修复，成就肌肤弹润膜力 抗衰老 雪花秀-极致优活肌底精华 重塑肌肤五大平衡，肌底透出年轻莹泽 竞争品牌以“重塑”、“逆龄”、“还幼”婉转表达“抗衰老”的产品功效。 深海之谜需要抗衰老的新说法 雅芳-新活再生霜 凝住美丽瞬间 佰草集-太极丹 不老之道 还幼之尊 品牌定位策略梳理与沟通（第三轮） 2014年10月15日 奥美广州深海之谜品牌小组 深海之谜前两次会议沟通回顾 深海之谜两次会议沟通后的核心需求 深海之谜不过多讨论品牌定位 当务之急打造一款以海藻成份为基础的明星单品为重点 要求明星单品：能够向消费者诉求明确的功能性，或者让消费者能够轻易记住 （凝霜——目前讨论中比较青睐的产品形式） 深海之谜今天主要讨论的核心课题 如何创造一款让消费者动心的明星产品？ 塑造明星产品五个考量 塑造明星产品五个考量 1 深海之谜-海藻精华 海藻具有的护肤功能 具有抑制维生素c分解作用，维生素c帮助增强肌肤的免疫系统，提高对外界的抵抗力 减缓角蛋白水分的蒸发，增加脂质双分子层结合水的量，当外界环境干燥而流失水分，此物质启动细胞膜保护程序，将生物膜与其结合保护水份流失。 水油双向调节 提高肌肤免疫系统 抗氧化 提高肌肤免疫系统 水油双向调节 提高吸收 修护损伤 提亮肤色 延缓衰老 淡化细纹 保湿补水 紧致 海藻护肤功能带来的效果 深海之谜-海藻精华 具有抑制维生素c分解作用，维生素c帮助增强肌肤的免疫系统，提高对外界的抵抗力 减缓角蛋白水分的蒸发，增加脂质双分子层结合水的量，当外界环境干燥而流失水分，此物质启动细胞膜保护程序，将生物膜与其结合保护水份流失。 水油双向调节 提高肌肤免疫系统 抗氧化 总结：海藻护肤功能带来的护肤效果 护肤功能 护肤效果 元素 2 深