《经营之道》规则介绍讲解.pptVIP

高校财经管理实训实验课程;;您将接受投资股东的委托经营一家初创企业，并进入竞争激烈的电子产品市场 您将组建公司的管理团队，并且在若干经营周期内尽可能实现公司价值的最大化 团队成员将在这个企业中分别担任总经理、市场总监、生产总监、财务总监等管理角色，尽量使这家企业在变幻莫测的市场环境中得以生存和发展 企业的命运就掌握在您的手中，企业的兴衰荣辱将由您和您的管理团队来把握;生产制造Manufacture;所有小组在相同的经营环境中实现企业的经营目标和战略计划 面对激烈的市场竞争，如何准确制订研发、采购、生产、财务、营销等战略决策并有效执行是获胜的关键 商业环境是为培训目标而设，我们可以利用这种环境，不要试图挑战这种环境;初始资金：每个企业300万元注册资金 企业数量：在座的小组数组建成不同的公司 运营周期：八个季度 市场区域：七个大区 目标人群：青少年、中老年、商务人士 具体经营数据规则详见相关资料;;您将接受投资股东的委托经营一家初创企业，初始投资金额为300万元 股东希望进入某电子消费品市场，为消费者提供某种优质的个人电子产品 ;价格;您即将领导新成立的公司进入全国市场，包括七大市场区域 与此同时，其他竞争公司也虎视眈眈的盯着这些区域市场;经营目的是成为市场主导者，并获取盈利;华南市场;;客户将根据所有参与市场竞争企业的产品特性、报价、广告等因素，综合决定选择购买哪家企业的产品 影响订单主要因素的权重： 产品特性：30％ 产品报价：40％ 广告宣传：30％ 企业所获取的订单数量，最多不超过本企业在该市场建设渠道的总销售与配送能力;区域市场开发成功才能进入 每类产品分别建立不同的配送渠道 渠道的作用： 在某一细分市场未建设渠道，将不允许在该市场销售相关的产品 在特定市场上可获取的最大订单数不超过渠道的销售与配送能力 渠道建设是获取订单的必要条件，建设过多的渠道数量并不能保证获取更多的订单;产品特性是否符合消费者的需要非常重要，消费者会比较各厂商的产品，与消费者需求最贴近的产品将会更加赢得青睐;这些产品都是价格敏感??产品，相对而言，高价位导致定货数量下降，低价位则使定货增加 适当降低价格是一种增加销量的方法，但过低的价格会使消费者对产品品质产生怀疑;消费者在采购产品时会受到厂商广告宣传的影响，投放适当的广告会促进产品的销售 广告投放的效果遵循递减效应;初始资金300万元，中途不增加注册资金 增加现金的途径：销售产品、银行贷款、应收账款贴现、出售生产设备或厂房 每季度均可以随时去银行申请一定额度的银行贷款，不能提前归还，三季度后归还 应收账款可以随时在财务部贴现，但提前贴现需要支持一定的贴现利息 紧急贷款不能主动申请，在企业资金链断裂时由系统自动申请，但出现紧急贷款最终成绩要扣分 每季有税前利润时需缴纳所得税;所处环境为快速消费品行业 共有七个区域市场可进入，需要先投入费用开发成功后才能进入 共有三种针对不同目标群体的产品可生产，中老年和商务人士产品前期需要投入研发 完成产品研发、产品设计、渠道建设、通过认证等是参与市场竞争的前提 订单数量受产品设计、品牌推广、产品定价、渠道建设以及竞争对手的策略等因素影响 产品订货量采取瓜分市场的方式;中老年和商务人士产品需要完成研发才能生产，每个季度均有一次研发投入的机会 随着市场竞争激烈及管理规范，部分市场对企业的资质有准入要求，不能达到要求的企业将无法进入这类市场 研发和认证无需连续投入，只要累计完成了相应的投入即可完成研发或认证;原料采购： 即时采购即时到货，货款下季末支付 生产厂房： 厂房有三种类型，不同类型的厂房其价格及容量均不相同 厂房可买可租，但相互不能转换 厂房不需要时可出售或退租，但之前必须先将厂房内的生产线全部卖掉 ;生产线有四大类，不同类型生产线其参数不同 生产线只能购买，购买当期不折旧，第二期开始按直线法每期计提折旧 生产线可出售，出售时价格为设备净值，出售当季要计提折旧 部分生产线购买后有一定安装期，安装期内不能生产，安装完成后方可投入生产 部分生产线只能生产特定产品，但可以通过变更设备以生产其他产品，变更需要时间与费用 所有生产线生产的产品都当期生产，当期下线;决策时间次序;成绩排名： 以最终的综合评价分数为标准！ 说明： 如出现紧急贷款， 每出现一次， 最终成绩扣3分;最终平衡计分卡成绩成绩以综合表现分数体现 综合表现： ＝财务表现＋市场表现＋投资表现＋成长表现 财务表现： ＝本企业财务综合评价/所有企业平均财务综合评价×40 市场表现： ＝本企业累计已