2014年郑州和昌都汇广场二期营销方案78页摘要.pptxVIP

和昌·都汇广场二期 2014年营销方案 Confidential Private RET和昌都汇广场项目组 2014年8月31日 谨呈：和昌地产河南瑞昌置业有限公司 目录 目标及难点 现状分析 营销策略 销售保障 1 目标及难点 2014年销售目标-- 销售排期-- 销售难点分析-- 一、目标及难点 2014年销售目标|销售排期|销售难点分析 销售目标 4个半月时间（2014.9. 15-2015.1.31） 二期商业销售3000平方米 销售金额3000万！ 时间紧任务重，难度很大 一、目标及难点 2014年销售目标|销售排期|销售难点分析 首开蓄客期 二开蓄客期 三开蓄客期 清盘期 四开蓄客期 2014.12.21首开 2015.3.28二开 2015年.6.28三开 2015.9.27四开 销售目标 首开销售面积约：3000平方米 均价：约10000元 销售金额：约3000万 一、目标及难点 2014年销售目标|销售排期|销售难点分析 2 现状分析 郑州商业市场分析-- 区域商业市场分析-- 本体分析-- 总结-- 二、现状分析 郑州商业市场分析|区域商业市场分析|本体分析|总结 2013-2014.6月郑州市商业用房供、销、价走势图 供应量同比、环比下滑明显 2014年上半年郑州市商业物业总供应面积为35.61万㎡，同比2013年上半年的65.43万㎡、环比2013年下半年的61.95万㎡来讲，下滑幅度明显，均在40%以上。 供过于求，但供求比明显缩小 2014年上半年商业物业总销售面积为25.82万㎡，同比增加0.7%，环比下滑11.3%。同时2014年上半年供求为1.38，较2013年上半年的2.55和2013下半年的2.13来看，供需矛盾虽然继续存在，但明显缓和。其中6月份郑州市商业物业总供应面积为12.73万㎡，总成交面积为4.87万㎡，成交均价21770元/㎡。 郑州商业市场量价关系 供大于求，价格逐步回升，供求比差距缩小 7月10日，《郑州通用航空试验区总体规划（2014～2030年）》获得郑州市政府批准。郑州通用航空试验区是郑州航空港经济综合实验区的配套工程，规划范围为连霍高速以南、陇海铁路以北、昆仑路以东、金华路以西的区域，面积约21.3平方千米。试验区以上街机场为平台，着力打造通航运营、通航制造、通航服务三大主导产业，引进通航及公务机运营、应急救援、航空培训、航空旅游等产业项目，打造全国领先的通航经济示范区。截至目前，郑州通用航空试验区已有河南大宇通用航空公司、河南永翔通用航空公司、郑州啸鹰航空公司等26家通用航空企业落地发展；总投资10亿元的郑州啸鹰航空公司飞机组装与试飞基地项目正在建设1号厂房，预计今年第一架“郑州制造”飞机将在试验区下线 郑州通航试验区获批 郑州通航试验区获批，对上街经济转型是一针强心剂，将承接上街区后铝厂经济时代的发展需求，并且对上街区吸纳外来人口，扩大城市规模，以及房地产市场持续发展具有积极的意义。 二、现状分析 郑州商业市场分析|区域商业市场分析|本体分析|总结 区域规划确立，助力上街发展 二、现状分析 郑州商业市场分析|区域商业市场分析|本体分析|总结 竞品项目分布图 项目名称 项目现状 百硕金街 该项目商业处于销售节点后半段，整体去化率达到80%以上，上半年平均每月销售数低于10套，目前暂无大规模促销活动； 欢乐金街 该项目入市后，3月进行了大规模宣传推广，并于4月底进行了认筹，由于证件原因，目前暂未开盘； 欧凯龙 城市广场 处于清盘阶段，剩余产品主要为2楼大面积商铺，由于家居馆及商业街开业，目前项目精力集中于商业运营； 时代天街 南市场改造项目，目前售楼部在建，面市时间未定。 市场简述： 截2014年至目前上街商业市场相比13年较为沉寂，百硕金街与本项目（除售楼部）未有大规模推售，欧凯龙城市广场仍在对少量剩余商铺进行促销，仅有欢乐金街一个项目进行大规模入市认筹，但由于工程进度及其他问题，目前暂未开盘，南市场改造项目时代天街目前售楼部在建中，暂无其他信息，预计即将入市销售。 时代天街 欢乐金街 项目位置 上街区许昌路与淮阳路交汇处向南200米 商业体量 50000平米（商业） 开发公司 河南嘉韵置业有限公司 面积区间 30-300㎡ 当前价格 预计临街一拖二11000元/㎡，商业街内街一楼10000元/㎡，商业内街二楼8000元/㎡ 产品介绍 临街：以一拖二100-160㎡ 产品为主， 商业内街：为单独一层、二层商铺，面积区间为30-300㎡ 面积较大产品主要布局在两端十字路口， 主流开间为4m,5m，进深为13m 销售动态 目前产品属于认筹中，开盘时间未定，8月20日左右更换代理公司，目前为 工程进度 目前暂时未出地面 促销活动 1万抵3% 一层商业街区 临街一拖二（