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战略供应商管理： 组织、流程和绩效改进 上海，2017年5月21日，星期日 深圳，2017年5月12日，星期五 刘宝红 西斯国际执行总监 畅销书作者，供应链管理专栏创始人 | bob.liu@ /corpcomm/corp_marketing/Templates_Forms/standard_presentation.html 模块一：管理方式不当，战略供应商挑战重重 ? 热点问题：战略供应商管理不善， 价格高、交期长、交付灵活性差 –战略供应商有能力，但也有脾气：配 合力度低，供应绩效差； –单点寻源、独家供货挑战重重，转换 成本高，淘汰、替代不是解决方案。 ? 解决方案：战略供应商不能光靠竞 争，而是要跨职能形成合力来管理 –有选择，没管理：貌似战略供应商不 服管，实则采购方不愿管； –一味依赖市场竞争，而非协作互助， 是战略供应商管理不善的另一根源； –采购、技术、质量形成跨职能合力， 督促、帮助战略供应商改进是关键。 战略供应商是企业的关键资源，甚至决定企业的生死存亡。有选择、没管理，管理方式不当， 是战略供应商绩效欠佳的根本原因。本培训会系统导入战略供应商的管理方法，比如在不同管 理层次、不同职能部门之间形成合力，从商务层面督促，从技术、质量上帮助战略供应商改进。 用管理优选供应商的方法来管理战略供应商，是常见的误区 战略供应商不能光靠市场竞争，更重要的是形成跨职能合力来管理 美国：143 Kerry Common, Fremont, CA 94536 中国：上海曲阳路800号商务中心1812室 ? 如无注明，版权归西斯国际所有。 2 (v3) /corpcomm/corp_marketing/Templates_Forms/standard_presentation.html 模块二：战略寻源缺失，关键供应商选不好、管不好 ? 热点问题：战略寻源缺失，绩效管 理不到位，关键供应商绩效不佳 –产品生命周期变短，供应商寻源、启 动、量产时间太紧，习惯性救火； –供应商选择不到位，造成旷日持久的 挣扎，不光采购方，而且是供应商； –关键供应商绩效管理不到位，导致成 本高、交期长，成为供应链的软肋。 ? 解决方案：导入有章可循的战略寻 源、供应商绩效管理体系 –健全战略寻源流程，确保一开始就选 择到最合适的供应商； –建立分级、分类的供应商管理体系， 对关键供应商区别对待、系统管理； –完善供应商绩效管理和后评估体系，维持和持续提高供应商绩效。 本培训会系统导入五阶段战略寻源和供应商管理流程，确保在产品导入阶段找到合适的供应商、 在量产阶段维持高水平绩效，建立轻资产、高灵活度的供应链，并有效管控供应链风险。 结构严谨、综合平衡、闭环系统的供应商寻源与管理流程 系统改善供应商绩效，增加供应商绩效的可靠度和可预见性 美国：143 Kerry Common, Fremont, CA 94536 中国：上海曲阳路800号商务中心1812室 ? 如无注明，版权归西斯国际所有。 3 (v3) /corpcomm/corp_marketing/Templates_Forms/standard_presentation.html 模块三：整合供应商，只跟数量有限的优质供应商合作 ? 热点问题：供应商数量泛滥，采购额分 北美的供应商整合历程 散，难以有效驱动供应商改进绩效 –供应商数量太多，绩效参差不齐，各种问题 ～1970年代前 “按下葫芦起了瓢”；