6货物的价格1摘要.pptVIP

《国际贸易实务》;上章小结;第六章 货物的价格;;［导读］;［引导案例］;学习目标;学习提纲;第一节　商品价格制定的基本原则和方法;在国际贸易中如何标价？ ;合同中的价格条款，包括商品单价（Unit Price）和总值（Total Value）两项内容 本章中所讲的商品价格，是指单价。 单价构成：计价货币、金额、计量单位、贸易术语 例如：每公吨100美元CIF伦敦 USD100 Per Metric Ton CIF London ;一、单价的构成要素;1、计价数量单位：;2、单位价格金额;3、计价货币;又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。 ;判断下列我方出口单价的写法是否正确： ;1.参考国际市场价格水平作价。 2.要结合国别、地区政策作价。 3.要结合购销意图作价。;三、价格制定的方法;1、固定价格; ;2、非固定价格; ;优点： 1. 有助于暂时解决双方在价格上的分歧，先就其 他条款达成协议，早日签约； 2. 解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交 货期长的合同。数量、交货期的早日确定，不 但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生 产、收购和出口计划的安排。 3. 对于进出口双方，虽不能完全解除价格风险，对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口 人来说，可以保证一定的转售利润。;非固定价格的缺点： 这种做法是先订约后作价，合同的关键条款----价格是在订约之后由双方按一定的方式来确定的。这就不可避免地给合同带来较大的不稳定性。存在着双方在作价时不能取得一致意见而使得合同存在无法执行的可能，或由于合同作价条款上规定不当，而使合同存在失去法律效力的危险。;非固定价格作价标准的确定;第二节　计价货币的选择及风险防范;计价货币：（Money of account） ：是双方当事人用来计算债权债务的货币。在买卖合同中，也就是用来计算价格的货币。 支付货币：（Money of payment）：是双方当事人约定用来清偿债权债务的货币。在买卖合同中，也就是双方约定的，可以用来清付按计价货币表示的货款的等值货币。;二、计价货币的使用;表6-1 ;三、计价货币的选择;出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hard currency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）； 进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。;例：美元对人民币的即期汇率为1：6.50，三个 月的远期汇率为1：6.49；欧元的即期汇率 为1：9.47，三个月的远期汇率为1：9.48。 　 则美元为软币，欧元为硬币。 　 如出口10万美元，三个月后收汇，则亏损1000元人民币； 　 如出口10万欧元，则另赚1000元人民币。 　 进口则相反。;出口软计价，硬保值;四、计价货币风险防范;汇率条款;第三节　计价货币的汇率折算;;一、本币折外币用买入价;二、外币折本币用卖出价;第四节　佣金与折扣;在作价条款中，有时会涉及佣金或折扣的规定。从这个角度看，价格条款中所规定的价格可分为含佣金和折扣的价格，和不含这类因素的净价。;一、佣金;（二）佣金的计算方法 佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价÷（1－佣金率） 具体到贸易术语： FOB含佣价＝FOB净价／(1－佣金率) CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率) CIF含佣价＝CIF净价／(1－佣金率);1.净价改报用含佣价 例：某商品CFR价2 000美元，试改为CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。 解：含佣价＝净价÷（1－佣金率）＝2 000÷（1－4%）＝2 083.33（美元）;2.调整含佣价的佣金率 例：已知CFRC3%为1 200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5%。 解：先把CFRC3%价改为CFR价 佣金＝含佣价×佣金率＝1 200×3%＝36（美元） CFR价＝CFRC3%价－佣金＝1 200－36＝1 164（美元） 再把CFR价改为CFRC5% CFRC5%＝CFR净价／(1－5%)＝1 225.26（美元）; 某公司向外以FOB100美元报价，国外商人要求改报FOBC5%，问我方应报多少，应付佣金多少？ FOBC5% =FOB/(1-C%) =100/(1-5%) =105.26 ; 某公司向外以FOBC3%100美元报价，国外商人要求改报FOBC5%，问我方应报多少，应付佣金多