剃须刀市场剖析研究.docVIP

一：产品简述 剃刮胡须的用具。属于自我服务型工具，多为成年男子使用。剃须刀由外壳(包括 HYPERLINK /wiki/%E7%94%B5%E6%B1%A0%E7%9B%92 \o 电池盒 电池盒)、 HYPERLINK /wiki/%E7%94%B5%E5%8A%A8%E6%9C%BA \o 电动机 电动机（或 HYPERLINK /wiki/%E7%94%B5%E7%A3%81%E9%93%81 \o 电磁铁 电磁铁）、网罩（包括外刀片，固定刀）、内刀片（可动刀）和内刀刀架组成构成。 （1）剃须刀按结构分有三种 安全刮脸刀：刀架手柄较长，刀片分上、下两层并联安装在刀架上。剃刮时刀架头部能在刀架上部的枢轴上随面形变化而转动，从而使刀片刃口保持很好的剃刮角度；并且，当前部刀片将胡须根部拉出后，随即被后部刀片从根部切断。 电动剃须刀：电动剃须刀由不锈钢网罩、内刀片、微型电动机和壳体组成。网罩即固定的外刀片，上面有许多孔眼，胡须可以伸入孔中。微型电动机靠电能驱动，带动内刀片动作，利用剪切原理，将伸入孔中的胡须切断。 机械剃须刀：内部装有旋转仪，利用发条储能，发条释放时使旋转仪高速旋转，带动刀片剃刮。 （2）剃须刀按刀头分有两种 旋转式剃须刀：利用旋转的多层刀片将胡子刮除，这种刀头设计是目前剃须刀最为普遍采用的。旋转式操作比较宁静，有绅士剃须的感觉。 往复式剃须刀：利用两块金属刀片交错震动的原理，将胡子推入沟槽内刮除。往复式适合比较粗短的胡须。 （3）剃须刀按外形分有四种 直筒式剃须刀：呈圆筒形，中间是永磁式直流电动机，顶部装有动、静刀片，下部有电池盒。剃刀架上装有三个刀片，刀架外为静止的网罩孔刀。 弯头式剃须刀：这种剃须刀的结构与直管式基本相同，只不过将电动机和旋转刀头部分与下部电池盒部分成一定角度，能固定90°角式和活动不固定角两种，手握外壳剃削脸部胡须时比较方便，造型也比较美观。 卧式剃须刀：有两部分剃刀，一部分为旋转剃刀，供剃削短胡须时用，它的结构与上述两种剃刀相似，刀头装在刀体的侧面。另一部分为往复轧刀，供轧削长胡须时使用，鬓角和发角也可用往复式刀头，是模仿人工推子的工???原理。 双头式剃须刀：由电动机通过联动轴和齿轮带动两个剃须刀架转动。 （4）剃须刀按剃须方式有两种 手动剃须刀：手动剃须花费时间较长，它的特点是成本低、易操作、清洁彻底。 电动剃须刀：电动剃须刀由不锈钢网罩、内刀片、微型电动机和壳体组成。网罩即固定的外刀片，上面有许多孔眼，胡须可以伸入孔中。微型电动机靠电能驱动，带动内刀片动作，利用剪切原理，将伸入孔中的胡须切断。其工作特点可分为旋转式、网膜式二种，优点是噪音低。 二：剃须刀现有市场状况分析 回顾风云变幻的剃须刀市场，在看似纷繁复杂、气象万千的市场“众生相”的背后，表现突出，特征明显的十大脉象也随之浮出水面。 社会关注度较易较以往有了明显提高，终端所处地位较以往有了明显改善，而终端形象较以往则发生了质的改变。 洋品牌在和国产品牌的PK中依然保持有一定的优势，但在部分其原先遥遥领先的地方，其固有优势已开始出现松动迹象。 有很多迹象表明，当越前国内的剃须刀市场正越来越显眼出使用者手电混用的多变化、消费者年龄结构的多元化、零售价格分布的多角化和消费者选购范围的多样化等显著特点。 由于大量新技术正被快速，致使各个厂家新产品的面世速度的明显加快，国产一线强势品牌（如超人、飞科等）在这方面一马当先，而洋品牌和诸多名不见经传的二、三线品牌以及一些具备一定研发实力的所谓杂牌，紧跟其后。 较之往年有很大不同的是，今年中心旋转（浮动）式产品的销量和往复震荡式产品的销量的差距在进一步拉大。 虽然在勉励支撑，电动剃须刀产品还是没能摆脱大多数小家电产品的同样命运：随着竞争的日益加剧，定位在中低端（指终端售价在150元以下的）的电动剃须刀产品，在终端的零售价格有着在现有的基础上进一步下行的趋势。 就整个电动剃须刀产品的行业而言，渠道的精耕细作化程度依然比较低，远不能和其他家电产品相比，更不用说和快消费品相提并论了。 与行业的发展程度还不够高相匹配和相对应的，是各电动剃须刀制造商在终端管理的精细化程度上仍显不足。而如何提升终端的单店营业力，正日益成为困扰很多企业提高终端产出的难点。再有就是，大量经销商终端运作能力的差强人意。 看似风平浪静、波澜不惊的电动剃须刀市场上，偏偏出现了让圈内和圈外人始料未及的怪现象，那就是很多行业的新进入者都不约而同的出现了“水土不服”的现象，即使是未来那些即将进入的后来者们，肯定也将无一列外地遭遇诸多困扰。 坦率地说，目前整个电动剃须刀行业的整体营销水平尚处于一个相对较低的层面，尚未造就专业技能与实操能力兼具的、且储备丰厚的营销职业经理人阶层。 三：剃须刀各类产品分析 三（1）：目前市