目标设定指引介绍.pptVIP

区域大学温新 – 目标制定;我们今天为何要探讨目标制定? 为何许多制定的目标不“聪明”? 为何多数TDM按“梯级”式“分配”指标? 怎样才算是好的目标? 如果目标不够“聪明”又如何? “成功目标制定” 的文化 目标分解流程 / 技巧 监督与衡量目标执行情况 销售奖励方案 下一步 附件; 为了成绩 指标为路灯 指标太低 员工未充分被挑战 指标太高 可望不可及;如: 2002年 CR/DCR 中国区流失率 2 个厂 26% 2 个厂 36% 2 个厂 46% 1 个厂 54% 2 个厂 67% 过去2年全中国销售人员都30%流失 不良的目标制定导致此危机;2.为何许多制定的目标不“聪明”? ;3.为何多数TDM按“梯级”式“分配”指标?;简单, 通常没问题;5.如果目标不够“聪明”又如何?;6. “成功目标制定” 的文化;7.目标 “分解” 流程与技巧;7.目标 “分解” 流程与技巧;7a. 目标分解原则;7b. 目标分解指导方针;7c. 目标分解 – CR/DCR/WDR销量与绩效考虑元素;7c. 目标分解 – CR/DCR/WDR销量与绩效考虑元素;7c. 目标分解 – TDS销量与绩效考虑元素;7c. 目标分解 – TDM销量与绩效考虑元素;总销量;7d. 目标分解 – KPI计算公式;7d. 目标分解 – KPI计算公式;7d. 目标分解 – KPI计算公式;7d. 目标分解 – KPI计算公式;7d. 重点指标可分两大类;;;7e. 目标分解 - 销售发展目标 (SDO)设定原则;7e. 目标分解 - 销售发展目标 (SDO) 设定原则;7e. 目标分解 - 销售发展目标 (SDO) 设定原则;7f. 目标分解流程表;8. 监督与衡量目标执行情况;9. 销售奖励方案;10. 下一步;附件;A. 目标制定 – CR/WDR销量与绩效;A. 目标制定 – TDS销量与绩效;B. UM / LTDM / TDM每月跟踪TDM/S主要业绩指标(KPI);B. UM / LTDM / TDM每月跟踪TDM/S主要业绩指标(KPI)规划;谢 谢！;复习;1、以下哪项不是区域大学目标设定原则？ A)所有目标是“聪明”的 B)所有目标=销量+销售发展目标+ 销售绩效KPI C)平均分配 D)有时间性;2、哪一项不是目标分解指导方针？ A)完成业务计划 B)目标分到客户层面 C)各级目标总和等于/大于 区域总销量 D)目标平均分配;3、哪一项不是目标分解考虑因素？ A)路线增长潜力 B)路线区域增长机遇 C)CR最近8周??绩 D)TDS与CR关系 ;4、以下哪项不是销量设定考虑的因素？ A)路线过去8周销量 B)下个月客户促销 C)产品供应量 D)下个月消费者促销 ;5、以下哪项不是好的销售发展目标-SDO？ A)拜访成功率 B)新SKU订单数 C)市场设备投放 D)开发新客户 ;6、销售绩效中，成功率的计算公式为预访订货客户数除以完成预访客户数。;7、以下哪一项不是业绩板重点业绩指标(KPI) A）成功率 B）订单SKU数 C）铺货率 D）平均订货量 ;8、以下哪项是区域拓展经理在分解目标中可能出现的问题？ A）目标不“聪明” B）指标太高 C）直接分配 D）A+B+C ;9、每人同一时间可以设定___个销售发展目标（SDO) A）1个 B）2个 C）3个 D）4个