零售行业-快速消费品培训介绍.ppt

一、快速消费品终端划分及作用;?传统通路;?现代通路;?特殊通路;终端在快速消费品行业的主要作用;二、终端拜访“三关注”“三关注”旨在确立“终端拜访”的“指导思想”，以明确终端操作的方向，制定终端操作原则，更好的指导我们终端操作。;1.? 关注消费者;2.? 关注竞品;3.? 关注自己;三、终端拜访“八要素” 是终端操作的实际动作，它是我们在终端工作中应实际操作的重点事项，是我们在竞争中取胜的关键要素，也是我们销售执行力的重要表现。;1.? 强化消费者联系;2.? 促进产品铺货;3.? 强化规范陈列;A．货架陈列： 1）陈列位置是否醒目，是否邻近主通道。 2）陈列不可“顶天立地”，力求产品陈列于“黄金视线位” 3）陈列数量充足，陈列面丰满且易见。 4)力求主力SKU100%上架，陈列面积符合各品类要求。 5)陈列品项重点品项突出，易于拿取，取出放进方便并且不破坏陈列面。 B. 端架陈列： 1)? 最大化陈列，各陈列品项均占据陈列位，忌放其它非陈列品项。 2)? 陈列位位于本大品类的陈列区内，最好同时靠近主通道。 3)? 垂直集中陈列，实行同品牌、同品类、同规格的垂直纵向陈列。 4)? 上轻下重，按规格大小进行上下陈列，大在下小在上，符合审美且易于拿取。 5)? 体现动感，充分展示陈列产品的特点。 C．主题陈列 1)? 体现产品主题陈列的特点，按照公司要求进行陈列。 2)? 陈列物整洁统一，搭建合理。 3)? 尽量放在主通道位置或卖场内本大品类的主通道内，醒目大方。 4)? 色彩对比鲜明；既要使本主题陈列内部色彩对比得当，又要使其与周边环境色彩对比鲜明。 5)? 最大限度的利用好陈列空间，实现最大化陈列。 6)? 注意作为垫底货物的生产日期，防止即期品出现，这点在食品行业要尤为注重。;4.? 维护价格秩序;5.? 严格促销执行;6.? 助销规范到位;7.? 库存管理;8.? 竞品关注;千里之行，始于足下谢谢！