第一章、第二章交易洽商和合同签订2综述.ppt

国际贸易实务;全部教学内容共分九章进行： 第一章 交易前的准备工作 第二章 交易洽商、签订合同 第三章 商品的品质、数量、包装 第四章 商品的价格 第五章 国际货物运输 第六章 国际货物运输保险 第七章 国际货款的支付 第八章 商品检验、索赔、 仲裁与不可抗力 第九章 合同的履行 ;; 教材 国际贸易实务与案例 作者：刘秀玲、周影 清华大学出版社 ISBN：9787302167006 ;黎孝先.国际贸易实务.对外经济贸易大学出版社，2000 吴百福.进出口贸易实务教程.上海人民出版社，2005 冷柏军.国际贸易实务.高等教育出版社，2006 《国际贸易》 《国际贸易问题》 《对外经贸实务》;考核;联系方式;中国对外贸易额（Import+Export）,单位:亿美元; 1995-2016上半年中国进、出口额及增长率（单位：亿美元）;历年我国进出口总额占世界进出口总额的位次;中国外贸的大跨越：从1978年到2015年，中国对外贸易的发展是非常惊人，中国货物进出总额从206亿美元上升到了39586多亿美元，在世界货物贸易的排名从32位升到第1位，比重从不足1%上升到13%左右。;近年来我国对外贸易依存度;2000;;(二）机电产品、传统劳动密集型产品仍为出口主力 2015 年，中国机电产品出口与2014年持平，好于总体出口，占总出口额的57.6%，比2014年提高1.6个百分点。其中，手机、船舶出口分别增长8.5%和13.3%。纺织品、服装、箱包、鞋类、玩具、家具、塑料制品等七大类劳动密集型产品出口同比下降2.7%，占总出口额的比重为20.8%。 2016年上半年，我国机电产品出口下降2.5%，占同期我国出口总值的57.2%。其中，医疗仪器及器械出口增长4.8%，蓄电池出口增长2.7%，太阳能电池出口增长7.4%。同期，七大类劳动密集型产品合计出口增长0.4%，占出口总值的21%。其中，纺织品、服装、玩具和塑料制品出口增长，部分传统产品依然具有竞争优势。;（三）加工贸易占比下降;;;（四）民营企业成为出口的主力军;;（五）出口市场多元化有一定成效; 2015年前十位出口市场;; 【引例1-1】 大学应届毕业生张磊通过层层面试终于进入一家流通型外贸企业——湖北天和国际贸易股份有限公司(Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd.)从事进出口业务，成为一名外贸业务人员。兴奋过后面临的第一个问题是怎样像其他业务员一样找到订单，怎样很快进入角色。他每天上班都在网上苦苦寻找，甚至连休息时间也搭进去了。眼看一个月马上就要过去了，还是一无所获，看到别的老业务员的订单一个接着一个飞来，生意越做越红火，他感到了压力，心情也更加郁闷。问题到底出在哪呢？怎样才能找到开启国际贸易之门的钥匙呢？ ;一、熟悉出口商品并了解市场行情 (一) 熟悉出口商品 (1)商品的生产知识 (2)商品的生产工艺 商品的基本性能 商品的标准与包装 商品编码 商品的价格 ;(二)了解市场行情 国际市场调研：国际市场环境调研和国际市场商品行情调研。 国际市场环境调研： 1.国际经济环境调研 2.国际政治和法律环境调研 3.国际文化环境调研 ;国际经济环境调研涉及的因素;国际经济环境调研涉及的因素;国际政治和法律环境调研涉及的因素;国际文化环境调研涉及的因素;国际市场商品行情调研主要包括商品的市场供给、需求和价格变化规律等; (三)国际市场行情调研的步骤及方法 国际市场行情调研的步骤如图 ;1. 确定调研目标 作为外贸业务员应针对企业所面临的市场现状和待解决的问题(如产品销路、产品寿命和广告效果等)，确定市场调研的目标和范围。;2. 制定调研计划;收集信息的方法;②间接信息搜集 ☆充分利用网络通过各生产厂家和经销商的商业网站收集相关信息资料，有针对性地对出口商品及市场行情进行分析 ☆利用报刊和杂志等媒体信息以及图书馆对商品信息和价格行情进行分析研究 ☆利用参加各种博览会和展销会等来收集更多出口商品资料和出口价格信息 ☆利用进出口国的政府机构（如海关和外管局等）以及有关国际组织（如联合国、国际商会、IMF、WTO等）;;3. 执行调研计划 此步骤主要包括收集、处理和分析数据资料等工作，该工作可以自己完成，也可委托企业外部的专业调研公司完成。 4. 分析调查结果并撰写报告 这一阶段主要是将市场调查获得的分散、凌乱的资料进行整理、分类和加工。整理完成后，要根据分析的结果写出一份调研报告。 ;二、开发客户并建立营销渠道;;中国外贸企业可通过以下途径参加国外会展 (1) 参加以各省人民政府名义举办的境外